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袁小琼:市场低迷、退货疯狂,药材商怎样活下去?

关键词:[品牌策划] [销售技巧] [营销管理] [电子商务] 浏览:670 发布日期:2016-03-18 网页收藏

  •   现在中药材市场一片低迷!普通药材的价格逐渐走低,但是生意却越来越不好做,价格低也难以卖出去。再加上生产过剩、药监部门飞检、生产企业停业整顿,不合格饮片退货等等问题,更是令药商很是头疼,看看每次药监部门公布的不合格产品目录,其中饮片数量之多实在让人瞩目。甚至还有药商悲观地说,监管部门严查、处罚,药商的日子没法做了,只能退市。

      药商该如何面对这些问题,该怎样才能摆脱这些困境?

      合规大潮已经到来

      首先应该明确一点,医药行业合规化的大潮已经到来,药材市场作为医药市场中的一环并不能置身事外。药监部门严查产品质量,是在为行业合规化服务。

      药材市场来说,合规有哪些重点?其一肯定是药材质量,新版《药典》已经于去年12月1日开始执行,这成为药材的新规范,要在市场上生存,必须要遵守这个新规范。

      另外合规是新版GMP的合规,飞检已经成为药监的大招,包括药材储存环境,储存地点等等,虽然会提高成本,但是一被查出,面临被收回GMP证书、药商退货和行政处罚,多少饮片企业因此折戟。这个规范也必须遵守。

      其次,财税的合规。在药监飞检中,财税合规也是一大重点。打击过票、偷税漏税是国家财税环节在医药行业打击的重点。所以药企在这方面也必须合规。

      在合规化大潮下,可以明确的一点是药商面临的这些不会是暂时,而是长期市场环境,要想生存,必须要走合规化的路。那么,在目前条件下,药商应该如何做呢?

      按照国家规范来做是唯一一条路,在这方面国家已经指出了道理,笔者从药材的角度谈谈,如何合规。

      两条简单应对办法

      在此,笔者先谈两条简单粗暴的应对办法。

      第一,不要见低价就买货

      生产的盲目性造成多数家种药材供大于求,也是导致当前中药材市场低迷的原因之一。面对中药材生产过剩,药商要理性对待,有些药材价格刚进入低价,有的药商就急于买货,以此拉升了价格,这样不利于药材生产的调减。希望广大药商不要见低价药材就积极购买,让其在低价多运行一段时间。

      只有种植面积调减了,药商才有赚钱的机会。

      第二,转型,走产地加工这条路。

      现在药材质量不合格,除了种植环节的因素外,还有更重要的是种植户在加工环节时不合规的加工模式,很多种植户仍以传统的硫磺熏蒸的办法防止药材霉烂变质,大剂量的使用硫磺熏蒸造成了二氧化硫等超标,对药材质量产生了无法挽回的损害。

      所以,要提高药材质量,药商可以转型走产地加工这条路,在产业链上更上一步。对硫磺、农残、重金属、灰分超标的药材,要严格执行2015年《药典》标准。这就要求改变传统的采收加工模式,为保证药材有效含量,就要适时采收,比如:“二月茵陈三月蒿,四月茵陈当柴烧”。茵陈就要在2月采收,过了季节就不用采集了。初加工时使用硫磺熏,为避免硫磺超标,就要改用炕房直接烘干。在储藏过程中,也要避免使用硫磺,如今,有不少药商把药材放在冷库里储藏。这些举措,都有效地提高了药材质量。

      两条长期路

      这是短期做法,笔者认为还有两个长期做法可供参考。

      近两年不断有消息传出,药厂退货的越来越多。为何退货?药材质量不合格是主要因素。影响药材质量因素是多方面的,首先要从种植源头抓起。从种植、管理、采收,到产地初加工等,都需要严格规范,不为提高单产产量而过量施用化肥,不为防治病虫害而过量喷施农药,不为赶行情而提前采收,或因行情不好而推迟采收时间。

      中药材不是卖不出去,而是,质量有问题的不好卖,质量合格的药材仍是一路畅销。当前中药材行情持续低迷,不仅仅是生产过剩的问题,提高药材质量才是当务之急,也是长远发展趋势。药材生产企业也要将不合格的药材拒之门外,退货、价格差异,可以给前端种植好采收环节的导向带来变化。

      面对药材生产过剩,仅仅调减生产还是不够的。如何把过剩的药材消化出去?拓宽中药材用途,增加药材需求是摆脱困境的又一途径。随着人们生活水平的提高,越来越多的人注重养生保健。

      众所周知,多数中药材具有药食两用的功效,把更多的药材从药用转化到食用领域,如此可大大增加药材用量。为何多年来枸杞价格居高难下,就是食用人群越来越多。一些治疗心脑血管疾病、清热解毒类药材都可走进食用领域。相信,不久的将来,将会有更多的中药材作为食用,走进寻常百姓家。如此,中药材的销量便会成倍增加,其价格也会逐渐向好。

      中医药产业带动药材市场的恢复

      对中医药事业而言,今年春天还未来临已觉春江水暖。春节过后首个工作日,国务院常务会讨论通过《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》,随后全文发布,这是指导今后相当长一个时期中医药事业发展的重要纲领,彰显中医药在国家战略中地位的大幅提升,更可谓当下中医药振兴发展的国家方略。

      到2020年,实现人人基本享有中医药服务,中药工业总产值占医药工业总产值30%以上;到2030年,中医药服务领域实现全覆盖,基本形成一支由百名国医大师、万名中医名师、百万名中医师、千万职业技能人员组成的中医药人才队伍。

      这一政策的出台,对中医药来说无疑是一大利好。中药材前景依然光明,而且大有可为。这也将促使中药材市场早一天走出困境,逐渐走向复苏。

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