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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:如何提升医药营销策划的高度

关键词:[品牌策划] [销售技巧] [互联网+] [电子商务] 浏览:1942 发布日期:2016-05-31 网页收藏

  •   很多药企在开展营销工作的时候都会先做好医药营销策划,这样可以有目标有目的的进行营销,达到事半功倍的效果。但是现如今行业竞争越来越大,同质化也越来越严重,营销策划发挥的作用越来越小。

      这个时候就需要提升医药营销策划的高度,让其发挥更好的效果,但是具体该如何提升呢?医药企业欲破除当前的营销困局,需要认真学习营销手法。

    加强市场研究,重视消费者,进行科学的市场细分和精确的市场定位,设计概念,深度挖掘产品利益,认真引导产品的效果感。

      1.首先企业应该养成站在消费者的角度来开展医药营销工作的习惯,强调以消费者为中心

      要以消费者的眼光来看待问题,探讨解决问题的办法;从消费者的角度来制定营销推广策略,开展促销活动;用消费者的语言来创作广告,从心理上与消费者产生共鸣,打动消费者,最大限度地提高营销效果。开展营销运作的前提是持续的关注、跟踪、分析消费者需求。满足消费者现实需求只是营销的基础,应该不断挖掘消费者的潜在需求,细分顾客利益,这才是营销策划创新之道。

    因为在激烈的市场竞争中,顾客显性的利益需求已基本被满足,营销创新只能从提供消费者变化了的或者更细分化的利益切入。

      2.在医药营销策划中,概念策划是一个重要环节

      一方面,概念可以使医药产品在同质化的市场里跳出来,创造一种差异;另一方面,可以方便消费者理解、接受医药产品晦涩的功效机理。

    菲利普“科特勒认为,产品概念是用有意义的消费者术语精心表述对产品的构思,它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而来的。概念策划必须便于消费者理解,同时又要有实际的产品机理支持。一个成功的概念往往会造就一个成功的产品。

      3.创新是智慧的表现,是进步的源泉

      目前常用的媒体创新、渠道创新、模式创新等手法为市场发展作出了很大的贡献,单纯依靠媒体广告就能实现大规模销售的年代已经过去。现在更强调的是对医药营销手段和营销流程的整合创新。

      有一个销售得很不错的产品就是运用流程创新才创造销售奇迹的:该产品早先的销售流程为”广告为主+专业咨询+定期活动+客情维护。细节决定成败,医药营销市场的竞争更多地体现在细节执行上,营销的标准化、流程化极大地提高了市场执行力。做市场就是做细节,策划的细、要求的细、执行的细,可以说是成功者的秘诀。



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