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袁小琼:保健品招商企业要重视准新客户的开发

关键词:[品牌策划] [营销管理] [销售技巧] [互联网+] [电子商务] 浏览:1809 发布日期:2016-07-05 网页收藏

  •   发展新客户有着很重要的意义,因为新客户是企业提高销量扩大市场的重要条件。保健品招商企业的新客户决定企业未来的市场规模。准新客户是还没有纳入企业正常经营环节的客户,这类客户是需要进行开发的,可以通过两种方式实现。

      媒体宣传要精。就是我们在招商过程中常用的手段,通过在平面媒体、互联网、邮寄资料、参加展会等各种形式,来将产品的有效信息传达出去,吸引市场有同类产品需求的客户的兴趣,从而被动接受这些准新客户的电话咨询而最终成交。

      但是,伴随着信息空繁荣和宣传手段的多样性,媒体宣传在投入和产出方面的收益在不断降低,因而引进“媒体精投”概念是很有必要的。所谓媒体精投,指的是保健品招商企业在选择媒体的整个过程中奉行“调研-投放-监测”这样一个原则。在选择媒体前先调研有效性,然后进行阶段性投放并及时监测信息反馈进行调整。这样不仅减少了企业媒体投放的浪费,也大大提升了媒体效果。

      市场挖掘要准。同时也应该看到,被动的依靠媒体宣传的引导作用来吸引代理商合作毕竟过于被动,需要企业招商人员走出去下到市场一线。详细的研究某一区域市场的情况,定位于招投标中心、商业走票公司、朋友介绍等各种手段,接触大量的准新客户,并合理公关最终实现合作,这个才是招商企业未来经营的中心!

      保健品招商企业如果要想扩大市场提高销量,就必须有效整合客户资源,学会对准新客户进行开发。如果想要达到想要的目的,不仅仅只是知道这么简单,还要在日常经营过程中把这件事提上日程。

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