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袁小琼:保健品如何证言

关键词:[品牌策划] [营销管理] [销售技巧] [互联网+] [电子商务] 浏览:1730 发布日期:2016-08-10 网页收藏

  •   随着医药保健品行业的发展,保健食品如何才能做到证言,对于保健品下一步营销计划有着很好的促进价值。保健品证言是这样做的。

      证言情绪化,模样生动化

      我们写证言,要带动作者情绪,因为我们的情绪会感染到消费者,如果我们没有情绪,读者就没情绪,证言就干涉,枯燥,消费者一没兴趣读,二会强化证言“骗子”的印象。情绪经常能化解一切,如悲惨、同情、喜悦,必须益于言表。

      其次,关键细节要生动,一个证言很可能一个生动模样,让读者记忆犹新。比如以前写颈椎病危害,我说:王先生被送到医院,医生发现他颈椎间盘长了个“石头”——髓垢,像烧水壶里的水垢,硬邦邦,椎动脉被压得只剩2毫米口径。更吓人的是,医生说,只要他一转头,突出的椎间盘就划到椎动脉,随时可能把动脉划破!,再比如矫姿产品,你写孩子使用后效果:“直到临近下课的那一刻,他还张着嘴认真地听老师讲……”

      证言新闻化,新闻软文化

      证言新闻化,意思是提高文章的吸引力,增加阅读兴趣。新闻软文化,其实就是保健品广告与新闻的区别,在这里不只是五个W的问题,需要作者评书、煽动、调动感触,对接产品、延伸利益。

      证言随文化,诱惑隐秘化

      很多情况我们写证言,除了个体详细证言,还有群体证言,还有临时证言。临时证言就是,我们在跟百姓讲道理、讲产品、讲利益的时候,写着跟一个证言,就一两句,写出关键利益,原来怎么样,现在怎么样……

    别小看临时证言,他的作用很大,三句两句,不露声色,可以诱惑消费者,鼓舞消费者,他就像迷魂汤,文章多处有临时证言,那么文章说服力就会很强,卖货里也增强。当然卖货主体不是这,他只起锦上添花的作用,电视脚本经常采用这一招。保健品营销要打开市场,这些保健品证言帮助还是蛮大的。


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