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袁小琼
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:药企需清楚找药品代理商的标准

关键词:[品牌策划] 浏览:12469 发布日期:2016-01-20 网页收藏


  •   在医药企业的发展中,药品代理商是企业发展的摇钱树,能够为企业的发展带来众多的利润。但是企业在选择代理商的时候不能够盲目选择,需要遵循一定的标准。下面,我们一起来看一下寻找代理商的标准。

      潜力 :客户的品牌及产品是否具有潜在的增长价值?如果不具有,作为品牌公司的采纳是不会用自己的品牌去冒险的。好的策划能让好产品快速成长,也能让坏产品死得更快。有些客户总不以为然,认为通过策划可以把石头也卖个黄金价,殊不知,产品的品质才是品牌成长的真正因素,策划更多的是建立品牌印象,解决产品的首次购买问题。这样的客户,我们一概拒之门外。

      胸怀:我们认为,企业成长的关键因素不在于实力,而在于胸怀。所以企业在寻找药品代理商的时候,也要寻找胸怀宽阔的代理商,利用他们带来的药品代理信息,为自己找到好的产品。

      信任:信任采纳。只有在相信我们能够解决医药招商企业面临问题的前提下,合作才会成功。每一个客户,在正式签约后都将先行支付一笔不菲的费用,如果缺乏基本的信任是很难想象的。

      医药企业在行业的发展中,总是会承受着一定的风险,稍不注意就会让自己的企业陷入两难的境遇中。小编指出企业要为自己选择一个好的药品代理商,让自己的企业有更多的体力面对行业中的风险与挑战。

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