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袁小琼
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:保健品招商企业开拓市场需注意什么

关键词:[品牌策划] 浏览:12446 发布日期:2016-01-20 网页收藏


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      保健品招商企业在开拓医药招商时需要有一定的策略的方法。墨守陈规和过度的开展宣传都不利于企业的招商效果。如果方法不当,不仅不利于开拓市场,反而会影响进度和企业形象

     

     

      促销前做好前期准备

     

      保健品企业最好在开展促销前做足前提准备工作,如:人员培训、宣传、公关、终端门店数量及配合程度的训练。只有在做足了以上的这些促销的基本工作后,才有可能在终端的促销中稳中求胜。如果不准备充分,就好像做菜之前没有洗好、做熟就上桌一样,收到的反应肯定是不尽如人意的。

     

     

      企业如果盲目的开展促销,非但不能将消费者的潜在需求转化为购买反而很容易给消费者以物品低廉的感觉,所起到的作用只能是提升消费者对产品认知度越来越低,带动效应越来越差。合理促销的推出是可以在一个阶段内将销售推向一个新高,但促销的开展是为了我们整体销售工作的锦上添花而决非销售的常用手段。

     

     

      合理充足的终端店数量

     

      充足的终端数量绝对是企业取胜市场所必不可少的,如果企业终端门店的扩张不足就会引发问题。在保健品招商企业进行了大量的宣传后,要将消费者的需求转变为购买还将需要一个过程,这就需要我们有足够的终端店与消费者直接联接。企业要也要避免终端数量不足所带来的其它产品进行的干扰。

     

     

      最后一点,就是保健品招商企业在宣传力度上一定要量力而行。在广告宣传投放策略上的张驰结合度,可以避免盲目的投入和空白期。因着其自身的产品差异和一些环境因素,在广告投放时需考虑综合的情况有针对的进行投放。

     

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