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骏君:传统企业如何通过网络营销赚钱

关键词:[互联网+] 浏览:1055 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 全中国都在搞网络营销,传统企业的老板着急了,他们也搞互联网营销,结果,如果说不搞互联网营销就是等死,那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!

    传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱,首先你要做到先别赔钱。这篇文章,息心SEO就来和你算算这笔账,和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。

    走出误区

    了解这份营销方案之前,传统企业老板一定要走出这两个误区:跟风+烧钱

    1、跟风

    因为不懂所以跟风,别人做什么我就做什么,博客,分类,视频,SNS,团购,淘宝,微博,P2P,微信,结果投下大把钞票和人力,效果微乎其微。

    2、烧钱

    总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价,做广告,做直通车。试想一下,如果网络营销这么贵,为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性,结果传统企业老板反而去花大把的钱,但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

    下面息心SEO就来告诉你这一简单有效的实战方法:

    一、品牌围剿

    有点历史基础的都听过农村包围城市的战略,而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说的围剿。具体如何做:

    1、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器,你就要通过百度指数,百度下拉,百度相关搜索,百度知道,行业论坛,行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词

    2、注册账号:新浪,微博,百度,天涯,豆瓣,西祠小组等等高权重平台的账号

    3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文

    4、发布到这些高权重平台上。

    这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿的两个作用:

    1、不断放大品牌的传播效果,积累的行业关键词越多,发布的行业关键词越多,效果越好。

    2、抵御同行的攻击。做网络营销之前,一定要将我们的品牌词的长尾做好,比如你的品牌是重庆金莎婚庆,那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样,重庆金莎婚庆好不好等等这样的评价性的关键词占领了,不给同行任何攻击的机会。

    二、百度竞价

    传统企业一定要做百度竞价,但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写,而是不是烧钱抢百度竞价的排名,我们只要出现在百度竞价的前几名就行了,关键还是要写的有创意,而创意的来源是潜在客户的隐性需求,做好行业用户的需求分析,对于书写创意至关重要。

    三、B2B商铺霸屏

    传统企业想要低成本抢得更多用户,B2B商铺是首选,为何:权重较高+精准流量

    1、现在商铺的权重都普遍在2-3,针对产品挨个整理出产品长尾词出来,发到商铺中,很快就会有较好的排名,量大之后,只要一搜产品词蹦出来都是你的信息,这就是霸屏。

    2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群,这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。

    四、内容型SEO优化

    1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网,至少要将自己的核心词做到首页,保证当搜索产品相关词可以看到我们;

    2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了,网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素,所以,一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。

    3、网站满足用户需求。丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求,用户使用百度去搜索关键词,并不是为了购买产品,而是为了搜索信息,所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析,对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求,这样便会黏住用户;另一方面,我们不要管同行采集内容,不要管伸手党随意下载,让他们来,他们来了就会为我们的网站带来点击,他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多,进而排名也会提升。

    五、微信、微博自媒体

    微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。

    对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动,是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点:服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说,服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要,许多传统企业与消费者之间隔着中间商,微信微博的出现便打碎了这种中间环节,直接与消费者对话,收集到更多的真实反馈。

    我有一个朋友在上海做化妆品的,他做的时间比较长,做了5、6年了,很多女性客户在毕业之后就买他的产品,买到现在已经做妈妈了,然后粉丝在后台告诉他,能不能在平台上卖一些奶粉,现在他的平台上已经卖奶粉了。

    六、论坛社区集团作战

    自从互联网诞生,论坛社区就是所有舆论的中心,贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点:线上用户的讨论属性。具体如何落地?

    1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性,鼓励用户以及同行发帖,真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛,可以参考小米社区和奇酷社区,直接复制他们的运营方式。当然,一定要对这个论坛进行推广,具体方式千千万:QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等,有了流量,就有了帖子。这个论坛是养出来的,到后期的爆发力是惊人的,试想整个行业的信息都出自这个论坛,并且背后操纵舆论者是我们,想怎么变现就怎么变现。

    2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的,所以要借力第三方社区或部落来导流。

    (1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落,借力他们的权重做几个行业关键词,以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的,那么你可以做这些第三方部落:拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。

    (2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。

    (3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成,粘性不断提高。

    传统企业做网络营销一定要做好顶层设计,不要盲目跟风,不要烧钱,将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致,都会让你活得很滋润。息心SEO就知道一家低调的企业,他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万的流水,抓住一个点狠狠执行,干干干,钞票自来。

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