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骏君:农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销?

关键词:[互联网] 浏览:680 发布日期:2016-03-22 网页收藏

  • 保持逼格、尊重消费者,拿出一份真诚与一份真实,情怀营销还能怎么玩?农夫山泉提供了最新参考答案。



    现如今,是一个娱乐打败严肃,逗逼挑战专家的时代!多少严肃的财经新闻传播,敌不过强哥和奶茶妹妹的相拥一吻或相视一笑,万科的财经新闻也永远没有王石和田朴珺的爱情故事来得吸引人。




    网民喜欢看天才小熊猫的搞笑长微博,看杜蕾斯的黄段子,看papi酱的吐槽……对于企业来说,我们要能放下身段,不装逼,更真实,更娱乐的表达。



    情怀不是随便玩的,一拿捏不好,就显得有些虚伪肉麻。不过,农夫山泉打出来的情怀牌,却成功杀出一条血路。几支如同纪录片一般冗长的水源地广告,竟然出乎意料地好评一片。







    广告太长没人看?愿意为优质内容买单的还是占多数


    经常做文案的经验告诫我们:太长了,没人看。可想而知,农夫山泉投放这些长达三分钟的广告片顶着多大的压力!




    没有穿着短裙跳舞的美女,只有自然风光和穿着红色工作服的糙汉子。事实证明,长没关系,真实动人就好。记录片的方式,反而勾起观众一丝好奇。



    农夫山泉没有声嘶力竭地鼓吹:我们的水质好!而是润物细无声,通过对普通员工的真实跟拍,向消费者展示了风景优美的水源地,兢兢业业热爱工作的员工和清澈的水源。








    与之相反,很多品牌喜欢花大价钱制作微电影,但观众看了微电影,完全不能被打动,更没有传播的动力。究其原因,是表面上精良的制作掩饰不了经不起推敲的故事,试问拍片的导演,你自己被感动了吗?



    农夫山泉则是真诚的。青山绿水和每一位普通员工的讲述,都因为真实而具有直击人心的力量。表面上,农夫山泉没有大力鼓吹产品质量。但是它想安利给我们的,都悄悄地在广告片里安利了。



    看完广告的人,自然知道你家水源地风景美如画,你家员工个个爱岗敬业了。



    一个大写的心机BOY!


    广告可关闭,傻不傻?摸准了用户心理再发表看法


    农夫山泉的小心机,不止表现在广告片的高逼格上。它为广告设置了“5秒可跳过”功能。虽然国外的视频网站早有类似玩法,但在国内,农夫山泉尚属第一个吃螃蟹的人。




    大部分视频广告主内心的想法是这样的:作为金主我出钱了,你们不看也得看啊。于是,用户们不得不在打开视频的瞬间,遭受长达数分钟的各色广告轰炸:“买二手车,就上XX二手车!”这样的洗脑,对于加深用户对品牌的记忆可能确有奇效,但无疑也拉低了整个品牌的格调。



    于是,在各色极尽喧嚣的广告中,农夫山泉的“5秒可跳过”功能,反而像一股清流,格外招人稀罕。用户还有一种奇怪的逆反心理:你逼我看,我就装上插件不看;你说可以跳过,我偏要一本正经地看完,看完还要给你做免费宣传。



    不信请看:







    几乎是清一色的正面评论告诉我们,一支广告想要成为现象级广告、引发大规模讨论,真不一定要无下限地博人眼球!



    保持逼格、尊重你的消费者,拿出一份真诚与一份真实,即使在浮躁的大环境下,也可以获得消费者的敬重。



    这是玩情怀的更高境界。


    太烧钱,玩不起?开闸式视频引流让每一分钱都花在刀刃上


    投放这种可关闭式广告看起来人傻钱多,但是当你了解了农夫山泉与视频大户——优酷的合作模式后,就不会这么认为了——



    据优酷内部人士透露,“在180s的广告片长中,以30s为分水岭。当用户观看时长<30s,这段广告时间算作优酷赠送;当用户观看时长>30s,哪怕看完180s,优酷也只按照30s的时长收费。”



    而这一用户拥有绝对自主选择权的视频广告投放,虽然有着长达3分钟的时长,但是点开后观看超过30s的比例竟然高达85%,这意味着高达85%的品牌曝光率。



    各大视频网站的覆盖率原本就很惊人,85%的有效广告率是一个极其庞大和喜人的数字。这样花小钱办大事的合作模式,也非常值得广告人学习——我们的原则是,用有限的预算,做最上算的营销。



    这样赚足口碑的营销,花费竟然也没有想象中高昂,农夫山泉这波不亏,太值得大家学习了!学习归学习,但愿别出现一大波跟风讲述酿酒工人、制糖工人、避孕套工人日常的广告片!



    浙江人,也未免太会做生意了!


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