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骏君:前腾讯高管教你如何做百万流量的社会化营销方案!!!

关键词:[营销] [微营销] 浏览:1410 发布日期:2016-05-18 网页收藏

  • 我们都知道,一次成功的营销,不仅创意要好,还要能要能让更多人去转发和分享。






    最近,前腾讯校园推广总监李建伟在演讲中,专门谈了一个话题,就是怎么样才能做出流量百万的社会化营销方案。


    1.核心在于用户分享


    社会化营销的核心在于用户分享,你要找到用户,给他一个分享你的理由。而且要注意,不是我们做一个策划让用户去分享,而是我们的策划满足了用户分享的目的。比如,你朋友圈有人分享,今天很晚回家,外面的夜色很好,这时候他想分享的不是夜色很好,而是今天工作得很晚,他是为了分享自己的成长。


    2.连接有能量的东西


    一个好的策划,要连接有能量的东西,才会创造出更大的能量。做策划的时候,你要做到这几点,首先要明确目的,就是你要传播什么;然后要切入用户的关注点,用有能量的表现形式包装一下,而且你还要借力有能量的人,要选择那些能抒发用户的情感能量。



    举个例子,李建伟曾经拿到一个诉求,要提升学生的微博使用量和微博的校园影响力。这里面的目的,就是提高微博在学生中间的影响力,让学生觉得微博很有用。



    内容上,什么内容对学生来说是有能量的?比如很多学生都想有机会去世界500强实习和工作,这个内容就非常有能量。然后看看有能量的形式?那时候电视节目是非常流行的,有个大学生很爱看的节目叫“职来职往”,这种形式就很有价值。



    那有能量的人是谁呢?对学生求职来讲,世界500强的企业高管是有能力的,学生如果能直接跟企业的高管一对一的沟通,沟通完以后,如果通过,就可以获得这个面试机会,这个是非常有价值的。



    于是,他们就做了一个微博互动产品,把职来职往的整个场景搬到线上,邀请了BAT,联想等很多企业。有嘉宾区,用户区,内容互动区,用户在场景里进行互动,学生可以通过主持人进行在线面试,问答,发放资格。当时这个活动影响很大,很多学校的学生都参与了。


    3.让用户分享有用的东西


    让用户分享你的东西,不是只有好创意就行的。有时候创意挺好,但是传播量不大,问题可能和文案有关。好文案一定要能触动用户的分享情绪,要和人们的情绪有连接。那我们要怎么找准用户的情绪呢?



    第一种情绪是贪婪,比如很多人会在朋友圈分享一些链接,点了就能获得优惠券。



    第二种是有用,这种也很常见。比如,如何30天减掉20斤,10天过托福。



    第三种就是猎奇,比如“我们都被历史书骗了”“快看,一会就删”这种猎奇的情绪。



    第四种是炫耀,比如说母亲节分享自己孝心的,平时分享对女朋友的关爱的,都属于这种情绪。



    第五种是同情,经常有人转发一些公益的东西,这就是同情转发。



    第六种是从众,比如“让百万人感动流泪的视频”,让你有一种感觉,就是这么多人都看了,而且被感动了,你不看不分享就不正常。



    第七种情绪是敬畏,比如有个老人做了很多年慈善,感动了中国,很多人会因为敬畏、尊敬去分享。



    第八种是有归属感,这个比较简单,“不转不是中国人”就是一种归属感。



    第九种是感同身受,曾经有个很火的文案是这么写的“分享此文的人上辈子都是折翼的天使”,这段文案非常神奇,因为任何时候,当你的情绪只要偏负面一点,你都会想去分享类似的文字。



    第十种是与我有关。比如说雾霾或者发生在身边的事情,大家分享是因为跟自己有关系。



    这十种情绪如果用好了,对做文案是很有价值的。最好的学习方法,就是去朋友圈看看大家在分享什么。



    举个例子,有个文案是这么写的:“女同学要留着,男同学要给女朋友留着,做孩子的要给父母留着,以后有了孩子更要留着!平时熬夜的,不吃早餐的,伏案工作的,成天对着电脑的,留着!有用!”



    这段文案几乎把我们能见到的场景都描述清楚了,因为人就分为有女朋友的,有男朋友的,每一个做孩子的都会有父母,每一个父母都会有孩子的。加上平时的一些现象,比如说熬夜的,不吃早餐的,伏案工作的,成天对着电脑的,这种人是非常多的。



    而且它切中了很多人的感同身受,当你分享出去的时候,别人会感觉你是一个关心别人的人,因为这里面有五个字非常重要,就是“给别人留着”。



    所以,我们在做策划之前,都要先问自己,我做的这个策划有用吗?用户会不会看,看了以后有什么样的情绪?用户分享了以后会让别人觉得他哪方面更好?可以借助哪些有能量的人扩大我的影响力?都要考虑。这些问题想明白了,你的策划也能有一个很大的传播量。

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