李一环,李一环讲师,李一环联系方式,李一环培训师-【中华讲师网】
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2019-05-31 2373

连锁总部销售体系:门店销售流程和门店提高客单价销售技巧

连锁品牌需要的不是销售冠军

连锁品牌需要的是,培养销售冠军的销售体系

门店销售话术手册:连锁总部销售体系不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜

门店销售话术手册:连锁总部销售体系客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点

门店销售话术手册:连锁总部销售体系分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术

门店销售话术手册:连锁总部销售体系门店如何提升成交率,客单价、连单率

门店销售话术手册:连锁总部销售体系提炼差异化卖点,设计销售话术

1、做了几十年的一线销售,对销售有一定的认知,以前呢就按照自己想法来,想怎么搞就怎么搞,没有系统没有流程,也能成交但概率低,客户抵触也交明显,通过一天学习交流,让我明白了建立销售系统的重要性,让我明白了销售流程一定是建立在客户认知上,而不是我们自己想怎么定怎么定,要过多的站在客户角度去思考销售!

2、对如何萃取销售高手的技能然后做成标准复制也有一定认识了,就像我自己懂销售就是很难教会其他人,通过今天学习发现了自己逻辑还不是很强,无法把自己杂乱的销售汇成系统传递给他人,李老师有超强的逻辑汇总能力,李老师说了如果只是会做会说不会写不会总结很难有标准流程!今后会在写及总结这块多加练习,争取做出自己的销售流程及系统标准!

3、晚上作业思维导图能让自己思维逻辑会清晰点,围绕今天学的几个人进行了汇总,李老师也给予了指导!

3、期待后面课程中针对建立销售系统几块:门店盈利、提问策略、卖点提练、销售策略、客户分析、销售话术、销冠复制等内容进行系统讲解,这样我们也就能编成合适自己的销售体系!

1、把公司的目标转化成个人的目标,激励挖掘销售的目标

2.客户主导着销售流程,销售引导着客户体验

3.客户认为的卖点才是卖点

4.标准化是为了差异化

5.永远不要挑战客户的认知(客户不会罔顾自己的经验而听信你的夸夸而谈)

6.体验是为了让客户在逼单的时候不反感

7.你的产品是什么根本不重要,重要的是客户认为是什么(一抹二看三闻四鉴)

8.只有同质化的销售,没有同质化的产品

9.所谓情感的开场白是让客户真诚的习惯开口和我们说话

10.每个管理者都是教育家

11.内化所有的知识结合自己的行业,制定销售体系,实践复制!

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》



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