刘秀光:互联网+传统箱包皮具企业转型升级之路

关键词:[互联网+] 浏览:1257 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •  这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代!企业的发展是一个永恒的话题,而传统企业如何透过互联网+转型升级是当今任何企业也不能回避的话题。

    11月28日,“互联网+时代,传统企业转型高峰论坛”在广东省集政务、商务、会务与一体的最大的综合性会议中心——“白云国际会议中心”盛大开幕。此次互联网+高峰论坛特请著名“互联网+”导师体验式微营销创始人同时兼任北京大学EMBA互联网+顾问刘秀光导师与传统企业老板齐聚广州,共同探讨分享顶尖的“互联网+”理念及企业转型战略。


    目前世界经济艰难复苏,市场仍处在高度不确定的条件下。订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、受到淘宝天猫京东等电商冲击、品牌塑造难等7大难题束缚了中国中小企业的施展拳脚,这足够让一些“抗体”低的企业破产倒闭。大多数传统企业处在转型和升级的过程之中。体验式微营销创始人同时兼任北京大学EMBA互联网+战略顾问的刘秀光导师,用一组组生动真实的数据与案例分享了互联网时代下的传统企业生存现状,与互联网企业蓬勃发展的现状形成鲜明对比,指出今天的中国,电子商务已经完成了最初面向大众的普及教育,电子商务已经深入人心,企业和个人习惯性的使用电子商务生存,未来将会“无商务不电子”,传统企业退无可退,转型势在必行。传统企业,要把鸡蛋放在更多的篮子里面,为适应互联网+的发展,要应用电子商务手段,互联网的全球化应用,给企业带来新机会。在新浪潮来临的之前,抓住机遇,打造自己互联网时代核心竞争优势,只有顺应趋势的企业,才能拥有未来。 


    随着电子的发展和不断普及,许多零售商开始在网上采购,以免亲临批发市场的长途跋涉之苦和众多麻烦。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善,越来越多的采购商愿意选择网上交易。正是这种状况促使里阿里巴巴、聪慧网等综合型电子商务平台和世界窗皮具网这样的行业商务平台空前发达,更让人可怕的是随着移动互联网的发展,作为现在和未来消费主体的80后和90后的消费习惯和消费心理以及消费行为发生颠覆性转变,天猫“双十一”单天912亿的成交额足以说明电商网购的的趋势,社群化、粉丝化、降维化、O2O体验式化日益突出,这一趋势也迫使传统企业必须适合消费者和时代的发展,与时俱进进行转型升级。

    市场竞争日趋激励,国际大品牌纷纷进入中国,他们极具竞争力的产品优势、成熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地,并给传统的国内厂商造成了巨大的压力。今尚企业集团联合创始人,著名商业模式导师何有萍导师,针对于传统企业转型难的问题,做出详细解答,并针对不同企业给予了不同的企业转型战略指导和可落地执行方案。


    目前国内箱包皮具主要有五大批发市场:河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场,其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高,也是全球最大的皮具批发市场。但是除了五个较大型的批发市场,其他的基本上都是小型的批发市场市场过于分散,质量、款式和价格都参差不齐。这以外的外地商户去任何一个地区采购成本都比较高,光路费都需要不少,而且来回很不方便。 

     现在,在国内箱包市场的金字塔顶端,是诸如LV之类的国际顶级品牌,价格利润很高,市场份额也在不断扩大。而国内品牌更多集中在低端价格及渠道的浅层次层面,它们的市场份额大但赢利很低,只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌,但这类品牌缺乏个性与感染力,无法与消费者的深度情感共鸣;产品同质化严重,大家似乎都在同一条独木桥上竞争。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务,所以那些率先使用电子商务的商家会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势,而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。电子商务交易成本低效率高。买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传,避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库存成本降为零。传统的贸易平台是地面店铺,电子商务贸易平台大大降低了店面的租金。网络可以汇聚人的力量,把各家少量的需求轻松集合到一起向厂商下单,让入驻厂家既能销量猛增,又能精确生产

    在大资本、大物流的电商平台中,利用现有平台资源走PC互联网与移动互联网垂直电商经营亦或O2O路线,蚂蚁雄兵式地培育市场、积累用户,这对于很多传统的中小企业,是一个非常好机遇与挑战。

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