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庞峰:未来市场分析 永续经营你的事业(一)

关键词:[销售技巧] 浏览:11383 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 当我们用短期的心态去经营事业时,所得到的只是短期的利益。

    “生命是一种永久关系的维持”,在面对事业的发展时,学会经营我们的事业,放眼在长期的发展上,重新审视我们的信念是诚实的或是欺骗的、是奉献的或是掠夺的,整个经营的方针与决策的过程就会随之不同,个人发展的结果也就会不一样。

    每个人都会面临不同的人生阶段,每一个阶段的转换,决定了当时投入这个阶段的时间长短。例如:我们决定投入一个事业多久的时间,就意味着这个事业将要持续多久。

    真正有所成就的人,是在某个领域里投入很长时间去经营并专精于其中研究的人。如果我们想在事业中有所成就,就必须花一定的时间去研究我们的事业、分析未来的市场

    未来世界的发展包括所有产业的增长,都随着经济的发展而进步。未来你所拥有的产品市场的发展会是什么样子呢?这需要具备超前的意识,来研究未来市场发展趋势。毕竟,这一点是具有前瞻性的。

    上面我们说过,在一个行业里投入的时间长短决定你在这个行业所积累的财富。也就是说,在某种意义上,付出的时间同得到的财富是成正比的。

    既然如此,就需要我们用心的思考一些问题,以便决定自己在所处的行业里经营时间的长短。比如你可以想象,如果你现在从事这份事业并且做得非常出色,那么,十年后的你是否依然出色?现在的方法在十年后是否过时?看看中国从1995年——2005年之间产生的巨大变化,在未来的十年里,市场发展的趋势是什么?先进的营销方法、营销手段是什么?这些都应该成为我们目前所考虑的问题。

    只有研究到未来市场发展的趋势,才能提前做出充足的准备,永续经营我们的事业。

    如果回顾过去的历史,很多人都会发现大多时候我们只会因事而去找人,只有少部分人会因人而去“创事”。前者是被动地受制于环境,而后者则是以智慧的影响力预测并改变未来。

    探索心、好奇心就是创造智慧的来源。而这种智慧却是21世纪最重要的特点。因为21世纪是创造市场取代市场占有率的时代。

    今天的结果是过去的因种下来的,将来的结果是今天的因种下来的。如果我们在过去就可以知道今天的结果,那样每个人都会少走很多弯路。换句话说,如果我们今天就可以知道未来的市场是什么样子,那么,我们事业的发展也就会顺利的多。因为我们可以确保每走过的一步都是顺应市场的发展。

    很多时候,即使你没有美丽的外表,也没有大把的钞票,但只要有一颗成功的心,随时掌握市场脉动,了解市场发展趋势,把握并创造机遇,你就是最富有的人。

    在这一部分中,你可以通过书中的引导启发自己的智慧,运用想象的力量,(充分展开想象的翅膀)分析未来的市场,创造发展的机遇。你所分析出的未来市场的发展,没有对错,因为每个人的世界是不同的。

    在这里,首先掌握的一种方法是:预见性想象力即想象的超前性练习。它需要你描绘出想象中的未来市场将会是什么样子。这种方法可以用于提升自己的市场预测能力。

    在进行想象力练习时,应首先练习自己的超前想象能力,即通过科学的想象对未来事件进行正确预见的能力。超前想象的练习法为:

    (1)在对目前市场状况进行综合分析的基础上,预见到市场将要出现的某种变化。

    要知道一切事物的静止总是相对的,而变化是绝对的。如:中国加入WTO后,同行业外资公司的加入,我们面对何种竞争?市场的变化是什么?客户选择产品的倾向是继续停留在单一产品的选择,还是综合性或多元性产品选择上等等。

    (2)在预见到市场将要出现的变化时,更真切的在大脑中浮现某种场景,并同时看见自己正在干什么?

    (3)在迈向成功过程的每一个阶段,都应依据自己所掌握的信息,结合市场状况,构思到自己将要面临的处境,在你的大脑中浮现好的境况。

    一个正确的预见,可以拉近你与成功的距离,使你对成功捷足先登。

    当明确了练习的规则之后,你可以展开想象,写出未来5年、10年、20年之后你所拥有的产品市场将会是什么样子。在这里还会有一些提示,协助我们从不同方面进行预测未来市场发展的趋势。你需要做的是根据这些提示尽量发挥自己的想象力,引导自己回答提示中出现的问题。

    未来市场发展的趋势包括:

    一、 未来企业经营的趋势;

    二、 未来企业竞争的趋势;

    三、 未来市场发展的趋势

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