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刘华鹏:爆品是如何炼成的?雷军不会说的法则!

关键词:[互联网+] 浏览:9812 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 得爆品者得天下,没有爆品,再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的,是时下最热门的讨论话题,打造爆品,是企业不懈追求的目标。

    1.首要条件是踩准时间节点,踏对节拍。 小米手机的成功,就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上,并以最快的速度站到以iPhone为代表的队伍里,在智能手机(已成为刚需)市场分得了一杯羹。

    在创新难度和创新成本越来越高的形势下,对于中国企业而言,最现实的还是把队站好。站对了队,弱者亦能凭借速度优势抢得红利。站错了队,能力再强,大好优势也会化为乌有。


    l刘华鹏老师在500强晋煤集团讲授九型人格与微信营销沟通

    2.高质低价。 传统渠道时代讲的是价廉,所以超市可以依托强大的购买力和议价力来压低零售价,建立自己的竞争优势。互联网时代的竞争优势是高质低价,这也是国人不远万里去抢购日本马桶盖的原因。乐视的成功就是很好地秉承了高质低价的思路,乐视“50英寸超级电机+ 两年内容”3000元左右即可得到。天猫、京东商城的畅销品几乎都是质优低价的典型代表。

    企业需拿出自己最具优势和畅销的产品,重新设计、规划自己的价格带和渠道布局,才能做到真正的高质低价。

    3.打掉中间层利润,让利消费者。传统销售模式中渠道成本非常高,企业根据拿货量为经销商设定一个底价,经销商可以根据自己的网点和销售能力定价,这就造成同一款产品在不同地方售卖的价格千差万别,产品大部分利润被渠道吞噬。企业还要根据经销商的任务量进行一定的返点、促销。此种模式,对于爆品的打造显然是不利的,是做不到高质低价的。应该打掉中间层利润,即渠道费用,直接通过互联网面向消费者,把以前属于渠道的利润让给消费者,价格大幅下降的空间自然就形成了。通过价格优势引爆线上,线下经销商看到产品畅销,自然也希望自己的渠道销售。而对于线下经销商,可以限量供应同时设定微小价差,既让线下经销商有钱赚,又维系了整体市场的稳定。这样才能实现真正的线上、线下全盘皆活,和谐共赢。

    4.进入红海,不要相信蓝海。爆品一定来源于大市场即成熟的红海市场,蓝海出爆品的概率很低。在蓝海市场,既要培养、创造市场,又要培养消费习惯,这不是一般企业能做到的。爆品还是应该在成熟市场寻找属于自己的机会点和创新做法。沙地才能结出又甜又大的西瓜,盐碱地你怎么努力也不会有收获的。

    5.注重细节,实现二次利用。 产品本身设计要有二次利用的价值,如很多白酒的瓷瓶就有工艺价值,酒喝完了,放在家里做花瓶也很美,可以起到很好的二次口碑传播效应。

    用心、专注、大胆、创新,掌握了以上爆品准则,属于你的爆品时代亦会到来。

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