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刘华鹏:企业建平台需要从哪些方面去考量?

关键词:[互联网+] 浏览:7875 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 从我们的方法的角度来讲,相对最关键的有两个方面。一个方面是我们所谓的“3W”可行性认证,3W是什么意思呢?第一个是我们说的“why you did it?”(为什么你可以做这个业务);第二个是“why now?(为什么你现在可以做,这有个时机的问题);第三个是“why us?”(为什么是我们), “why you”(为什么是你们)。

    我们会从这三个层面去评估,第一个就是市场机会,市场机会包括用户需求、包括竞争对手情况等等,综合判断这个市场值不值得做?第二个要考虑时机问题,是不是太早,或者说已经太晚了,这个时间也是要关注的。第三个是说核心竞争力,团队、基因等等方面有没有相对具备,如果相对不具备,是不是可以有一些可行的方式去获取。


    我们提出建平台四大方向的大背景是什么呢?

    第一,为什么要强调应该建平台?因为如果真的是做一个商业模式,往往企业是希望构建自己的生态、自己的平台,而不仅仅只是卖货、聚粉。

    第二,平台看起来很美,实际上风险很大,不是每一个实体企业可以去建自己的平台。今天有一个事实是,80%的网购用户都已经被大的、综合性的平台黏住,他们是绿洲,今天要想在20%的沙漠里面构建绿洲,这是个系统工程,这里面的挑战、风险、成本都是很大的。如果企业有实力有资源有梦想,是可以考虑去构建的。

    当然,除了有实力、有资源、有梦想之外,还要有策略,这个策略就是我们在提的“四大突围方向”。这四大突围方向的核心的意思是说,大平台的软肋才是发展的机会。以淘宝、京东为例的大平台,它的软肋是哪四大方面呢?

    第一个,以淘宝为例,它不拿货,所以有一类的企业可以通过强供应链拿货。所谓的强供应链就像早期的京东或者聚美优品等都是直接拿货,理论上讲,消费者就会认为你是正品、低价。以淘宝为例,仿货压力各方面都会比较大。

    第二个,是区域电商平台,什么意思呢?大平台到了一些三、四级城市及以下的时候,它就会有点鞭长莫及了,有些就做得不够好了。

    第三个突围方向是服务,服务电商。因为今天大平台更多的还是一种商品交易平台,而不是一种服务平台,比如说它没有交往,没有线下服务体验等等,所以这里面就会有很多新的创新出来。所以服务型的电商平台是第三个方向。

    最后一个方向是说大平台。今天,综合性的平台强的地方,总体上来讲是零售,而不是批发,是生活资料,不是生产资料,所以实际上有一个广阔的机会是给各行各业的,无论是消费品上游的批发还是生产资料的交易,其实都可以去构建B2B产业平台。这也让各行各业的垂直领域有很大的机会,也有很多新的尝试。

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