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刘华鹏:在没有资金支持下如何做一款APP的运营?

关键词:[互联网+] 浏览:6238 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 因为主要讲如何做一款APP的运营推广,不是讲产品运营,所以我们假设产品体验与服务较为不错,留存率健康。so,现在我们如何在资金支持较少的情况下,快速获取用户量呢?

    第一步:在产品内,建立用户拉用户的传播机制(免费)


    面临产品推广时,死磕“用户自传播”,不管是策划话题,还是策划活动,落地点一定是让用户再拉用户到产品来(前提是留存率健康)。让10个用户拉来100个用户,100个用户拉来10000个用户。

    这个拉的动作要考究用户的情感诉求,操作体验,也不是简单的事情。一定要再三琢磨。避免弄巧成拙,做太重容易丢失老用户。

    举例,新用户可获得利益或者荣誉,而此荣誉或者利益是需要好友帮你激活才可生效的。那么一个新鲜的用户在刚进入产品时,就有机会帮你带来一个新的潜在用户。

    每一次用户拉动的策略,都需要利用数据来进行验证与矫正。长久的坚持,你与用户之间会磨合,最终定会形成一套完善的用户自传播机制。

    第二步:在产品外,挖掘用户口碑点,找到关键人作为你的扩音器。(免费)


    在产品外做口碑传播更不是一件容易的事情,况且不止你在高音阔谈,你的竞品,各种APP都在挤热点抢话题,你静静观察这些为了做话题而做话题的人每天累死累活,效果也好不到哪里去,单靠运气有一天不小心被幸运之神看中。所以,你的时间很宝贵,别做这样的傻事。


    刘华鹏老师在晋煤集团金鼎公司讲授九型人格与销售沟通应用


    那么应该怎么做呢?

    首先通过跟用户调研 聊天了解用户对你产品的真实评价,找到用户口碑点,接下来针对用户的口碑点做各种形式的放大。常见的形式有:文章、视频、H5、图文等,每个形式的表现方式又不一致。但是最终传播支撑的论点就是你要传达的口碑点。

    不仅如此,还要选择一个关键人,此人更具有说服力,他可能就是你的典型用户,不过他有些地位或者影响力。1个口碑点深挖多个关键人,并不断拓展多个口碑点。

    还记得“多喝水”广告案例嘛。一个稚嫩男孩用各种语言告知你要多喝水,简单粗暴。印象深刻。

    当一切都如愿进行的时候你发现没有渠道资源,酒香也怕巷子深。

    这个时候考验运营推广的综合素质了,是的,接下来我们还要研究:


    如何让一个自媒体免费为我发布一篇文章传播我的内(guang)容(gao)。


    第一步要找到你的目标自媒体,研究下人家都发什么内容,什么时间发内容,阅读量如何,预测下受众群体是否符合你的口味。

    第二步自媒体一般都接受投稿,那么这是你一次好的机会。如果你要投稿,他能接受的话应该是一篇什么样的文章呢?具备什么素质呢?

    第三步结合自媒体投稿要求原创内容,尝试投稿,借此与自媒体拉拉近乎,搞好关系,持续供稿,会建立深度联系,偶尔一个广告明显的内容也是可以通过的哦。

    除了自媒体以外,还有各种应用市场,如果你是做APP的话,应用市场是非常重要的战地,但是也是很难拿下的战地。


    关于应用市场,如果没钱又想做好排名有几个事情需要准备:


    1,刷刷评论 不要太过,保持评论态势良好即可。

    2,做好SAO搜索 这个被大家说烂了,但是做好的没几个我也不费口舌了,大家可以自行百度

    3,关键的是, 你的目的不是通过刷评论刷量把排名做高,这样不符合你的成本低之说。你的目的在于如何让更多的用户过来应用商城搜索下载你的APP,拉升搜索量的APP下载还是一个好产品的象征,那么你再攻破应用商城运营,小钱办大事,才算是能落地。否则,你就是给应用商城运营百两黄金他也没有权利为一个搜索量 更新都相对较差的APP做一个推荐位或者文。

    第三步:找到用户群中得关键群体


    找到关键人就是找到关键群体的第一步,你站出来说产品好,只有你一个人认为好,一个用户群体站出来说产品好,也许大家都开始愿意相信这个产品有点好,如果是身边的朋友都在说好,那么这个产品一定好。

    如何让关键人自愿将你的产品传播到TA的圈子呢,想想办法吧,给他一种荣誉?设置一种传播契机?来一场阴谋,设定一个陷进,让关键人跳进去,帮你传播你的产品吧!总之每个产品玩法虽不一致,但是思路可差不多哦。

    简单来说,就是有一种玩法,是让关键人能装装逼,晒晒朋友圈的。

    第四步:一个可复制可规模化的推广模式


    好的推广模式一定是简单又粗暴的。可复制可规模化。

    比如朋友圈满屏的滴滴打车优惠券,在你的体验中闭环效果最大化。

    又比如我们常常能在朋友圈、自媒体账号中看到各种维度的某产品宣传文,也是验证,深做口碑点,深挖关键人(自媒体也算关键人)。与自媒体人打好关系,满足其除了金钱以外的利益,你们就是好朋友,好朋友的好处在于咱么可以不谈钱谈交情。

    祝你没钱也能做好推广!

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