刘华鹏:创业成功的秘诀分享！

关键词：[互联网+] 浏览:6298 发布日期：2016-01-20 网页收藏

• “不要为了想创业而创业，因为创业会是你做过最艰难的事。”——C2FO国际事务处总裁高仕达
  互联网创业圈｜导读：来自美国的金融科技新创C2FO，是一间专门针对企业，媒合供应商和买家营运资金的交易平台。创办以来不只已经获得四轮共7千多万美元的融资，服务的客户更都是《财星》杂志列名的500大企业。
  11月底在2015MeetTaipei的电商新未来论坛中，高仕达以过去身为投资人及创业者的身份，分享对于台湾创业者的建议。

  为什么创业者大部分都会失败？

  1. 硅谷不只是地点，而是一种心态
  想创业，不需要一直看着硅谷。高仕达表示，台湾的创业者其实是幸运的。
  台湾的幸运，不只是因为台湾拥有好的高等教育，有大量的工程师人才，他认为更奢侈的是，因为台湾天生就是市场小，因此一个创业者若要把生意做大，势必要将目光看向全球市场。
  他举例，例如Skype的两位创办人分别来自瑞士和丹麦，都是小国，因此在创办第一天就目标全球市场。反而美国的创业者虽然天生拥有广大的在地市场，但企业却容易因此安于在地市场，而忽略外面还有更宽广的世界。

  
  刘华鹏老师在国家林业局讲授互联网+营销模式创新
  
  
  以电商为例，虽然目标全球并不简单，还得跟亚马逊这样的跨国巨头竞争，但可以针对小众的利基市场来做，就有机会往全球发展。
  以创业者的心态来说，要懂得面对风险，并且随时做好可能会失败的心理准备。“想要创业的人，大部分都会失败。”但高仕达指出，失败没有任何的问题，创业者反而会从中学到经验，变得更强大。
  创业者在招聘员工时，也要注意员工的心态。创业者要找的不只是想糊口饭吃的员工，而是能够跟随你，每天早上醒来都期待你下一步策略的员工。
  2. 要建立一个成功的公司非常困难
  高仕达认为，媒体呈现出来的新创公司，都是由像Facebook的马克?佐克伯这样的年轻人创办的，但事实上那些是少数，成功的企业多半是由有经验的人所创办的。
  
  他表示，要经营一个成功的企业非常困难。例如要经营电商，大学生或许有能力做一个好看的电商网站，但论及零售上的经营细节，最好需要向有经验的人请益，才会知道适合的营运技巧。
  此外，新创公司也不像媒体呈现的那样光鲜亮丽。高仕达说，他常看见有人觉得创业看起来很酷，因此想要创业，或在新创公司工作。然而创业维艰，他指出，没有一家成功的企业在最初没有经历过艰困的时期。
  然而，“无论改变世界是不是你的初衷，你必须打从心底相信自己真的会从根本翻转一些事情。”高仕达说。
  3. 专注在自己的强项上
  高仕达表示，创业者应该要自问：什么是自己真正的优势？要如何把标准拉高，让他人难以跟自己竞争？
  以电商而言，在初期缺乏资金的时候本来就很辛苦，要扩大规模、长成一个成熟、能长远获利的企业又更加困难。因此高仕达认为，创业必须要专注在自己的优势上。“找到一件你做的远比其他人要更好的事，不是两件或三件，一件就好。”
  许多创业失败的原因，就是因为想同时做太多件事。高仕达举例，早期的亚马逊也是以卖书起家，过了几年才扩张到包装和配送条件类似的CD和DVD，然后又花了很多年才成为现在“什么都卖”的电商。Google早期也只有搜寻功能，后来才发展出信箱等其他功能。
  “在急着赶进度之前，必须要先有一个好的核心竞争力。”高仕达说，而且最好要做得比传统的业者好10倍以上。
  高仕达举例，像是金融科技P2P汇兑公司TransferWise就是如此，相较银行的跨国汇款业务，TransferWise要的费用比银行便宜10倍，操作简易，客服也非常到位。
  他也以前奇异公司执行长杰克?威尔许的名言为例：“如果你没有竞争的优势，就不要去竞争。”（If you don't have a competitive advantage, don't compete.）
  
  

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