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刘华鹏:创业成功的秘诀分享!

关键词:[互联网+] 浏览:6279 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • “不要为了想创业而创业,因为创业会是你做过最艰难的事。”——C2FO国际事务处总裁高仕达
    互联网创业圈|导读:来自美国的金融科技新创C2FO,是一间专门针对企业,媒合供应商和买家营运资金的交易平台。创办以来不只已经获得四轮共7千多万美元的融资,服务的客户更都是《财星》杂志列名的500大企业。
    11月底在2015MeetTaipei的电商新未来论坛中,高仕达以过去身为投资人及创业者的身份,分享对于台湾创业者的建议。

    为什么创业者大部分都会失败?

    1. 硅谷不只是地点,而是一种心态
    想创业,不需要一直看着硅谷。高仕达表示,台湾的创业者其实是幸运的。
    台湾的幸运,不只是因为台湾拥有好的高等教育,有大量的工程师人才,他认为更奢侈的是,因为台湾天生就是市场小,因此一个创业者若要把生意做大,势必要将目光看向全球市场
    他举例,例如Skype的两位创办人分别来自瑞士和丹麦,都是小国,因此在创办第一天就目标全球市场。反而美国的创业者虽然天生拥有广大的在地市场,但企业却容易因此安于在地市场,而忽略外面还有更宽广的世界。

    刘华鹏老师在国家林业局讲授互联网+营销模式创新

    以电商为例,虽然目标全球并不简单,还得跟亚马逊这样的跨国巨头竞争,但可以针对小众的利基市场来做,就有机会往全球发展。
    以创业者的心态来说,要懂得面对风险,并且随时做好可能会失败的心理准备。“想要创业的人,大部分都会失败。”但高仕达指出,失败没有任何的问题,创业者反而会从中学到经验,变得更强大。
    创业者在招聘员工时,也要注意员工的心态。创业者要找的不只是想糊口饭吃的员工,而是能够跟随你,每天早上醒来都期待你下一步策略的员工。
    2. 要建立一个成功的公司非常困难
    高仕达认为,媒体呈现出来的新创公司,都是由像Facebook的马克?佐克伯这样的年轻人创办的,但事实上那些是少数,成功的企业多半是由有经验的人所创办的。

    他表示,要经营一个成功的企业非常困难。例如要经营电商,大学生或许有能力做一个好看的电商网站,但论及零售上的经营细节,最好需要向有经验的人请益,才会知道适合的营运技巧。
    此外,新创公司也不像媒体呈现的那样光鲜亮丽。高仕达说,他常看见有人觉得创业看起来很酷,因此想要创业,或在新创公司工作。然而创业维艰,他指出,没有一家成功的企业在最初没有经历过艰困的时期。
    然而,“无论改变世界是不是你的初衷,你必须打从心底相信自己真的会从根本翻转一些事情。”高仕达说。
    3. 专注在自己的强项上
    高仕达表示,创业者应该要自问:什么是自己真正的优势?要如何把标准拉高,让他人难以跟自己竞争?
    以电商而言,在初期缺乏资金的时候本来就很辛苦,要扩大规模、长成一个成熟、能长远获利的企业又更加困难。因此高仕达认为,创业必须要专注在自己的优势上。“找到一件你做的远比其他人要更好的事,不是两件或三件,一件就好。”
    许多创业失败的原因,就是因为想同时做太多件事。高仕达举例,早期的亚马逊也是以卖书起家,过了几年才扩张到包装和配送条件类似的CD和DVD,然后又花了很多年才成为现在“什么都卖”的电商。Google早期也只有搜寻功能,后来才发展出信箱等其他功能。
    “在急着赶进度之前,必须要先有一个好的核心竞争力。”高仕达说,而且最好要做得比传统的业者好10倍以上。
    高仕达举例,像是金融科技P2P汇兑公司TransferWise就是如此,相较银行的跨国汇款业务,TransferWise要的费用比银行便宜10倍,操作简易,客服也非常到位。
    他也以前奇异公司执行长杰克?威尔许的名言为例:“如果你没有竞争的优势,就不要去竞争。”(If you don't have a competitive advantage, don't compete.)


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