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刘华鹏:中国制造借力社群营销实现弯道超越

关键词:[互联网+] 浏览:4768 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 互联网创造了很多的奇迹:小米成功开创互联网营销的“小米模式”, 特斯拉电动车崛起,Uber颠覆出租车,这些品牌产品除了在移动时代给用户带来了满意极致的体验,在营销端的成功突围无一不是利用了社群的力量,实现产品引爆!作为家居品目前鲜有成功案例佳话。但接下来小浪为大家带来一个家居领袖品牌——松霖的营销故事,看作为中国制造的松霖是如何在互联网+家居的格局中,完成自身的升级并借力互联网社群营销实现弯道超越:

    家居行业目前出现两种分化,一种是强调智能,天马行空的智能,但落地的很少,这是过渡技术,另外一种是过度设计,外表非常美观却不好用。如何在科学和艺术中间找到平衡点,在技术与设计上做很好的对接呢?松霖所做的有两点,一点是“专注”:专注于卫浴、厨房、家具、家居、家庭智能等领域,融合了硬件、软件及生活方式三方面完整的用户体验。第二点是“极致”:松霖以“让每个人都能享用全球最好的HOME极品”为初心,贯彻“松霖,同用户一起玩”的互联网思维,努力追求用户的极致体验。

    11月28日,松霖家居联手新浪在厦门开启第一家体验馆,将极致品质的产品推向热爱生活,追求极致的生活社群。实现极致的社群营销选择新浪也是松霖一大重要的抉择。新浪作为老牌知名互联网公司延承了在门户时代的用户规模,移动端持续领先优势,每日进行约3亿用户进行数据交互,在去中心化时代,新浪基于大数据为企业提供精准广告,基于原创内容所建立的内容场景提供原生营销,并沿着每一个细分人群做出整合营销服务,给企业带来从品牌的触达到用户的参与体验提升,从体验后的口碑沉淀到最后实现最好的关系转化。

    松霖家居董事长周华松在发布会上坦诚心声,“人们对精致优雅的品质生活,是有着内在的追求和期盼的,这是一种很本真的欲望。”周华松表示:为了实现一梦想, SOLUX一直以来选择更加专注与创新,选择深度化研发设计,每个家居产品品类最好只做一件。

    基于这样一个品牌传播诉求,新浪在此次传播中承担了重要角色:帮助企业选对人群,实现与品牌的目标人群进行情感交流,深刻分析他们的诉求,给用户想要的东西。


    刘华鹏老师在上海绿洲集团讲授互联网+营销实战技巧


    为“松霖”进行人群标签:找到目标人群并进行传播

    新浪依托强大的媒体与数据资产,从用户属性、社交图谱、行为兴趣、时空场景、消费场景等数据维度还原松霖用户映像,提供目标消费人群的全景式分析,包括官微影响力分析、用户属性分析、用户提及关键词分析等。此次“松霖?生活家”社群人群锁定拥有“就这一个”时代精神和自我意识,拥有独适情趣、极致情怀的群体,对松霖价值观认同者及松霖极致产品使用者,继而实现隔空对话。

    邀约KOL参与,产生品牌示范效应

    社群,就是圈层,现在已经不是大而全的时代,而是小众、圈层的时代,KOL正是处于社群的精神领袖地位,不管是06年把博客带来中国,还是09年做微博,都成就了新浪成为中国最大的自媒体平台,并聚集了大量的各行各业KOL在平台上活跃。松霖此次活动正是通过邀约来自全国各地的用户代表一同参与,包括知名工业设计大师、知名室内设计大师、艺术家代表、商会代表、新浪社群达人、社区代表等近300位,在现场一同使用手机在线完成启动仪式!这些社会的最具有影响力的人物,整个行业的意见领袖,他们将产生非常大的品牌示范效应。

    #就这一个#理念引爆微博社群话题,产生网友共鸣

    活动在微博上形成热议话题#就这一个#,将松霖品牌精神进行演绎与传播,网友纷纷喊出自己的#就这一个#,形成一个社群的极致生活宣言。引爆微博用户关注并认识松霖品牌。

    截至2015年12月1日24时,微博话题#就这一个#的阅读量达4453.7万,讨论数2.6万条。话题微博下,普通网友对松霖的评论情感几乎全为正面,观点按比重大小分为“松霖勇于创新”、“看好松霖”、“开始行业新模式”、“选择松霖”等七类,网友不仅欣赏松霖的态度并看好松霖未来的发展。

    松霖“一件极品”超越“老贵族”

    松霖家居拥有数条国际一流工艺水平的生产线,采用全球最高的质量标准,2600多项技术发明与设计专利,松霖秉持“一件极品”的核心理念,坚持原创设计与顶尖生产技术相结合,致力于打造极致家居生活体验。自2009年以来,自主研发、设计、生产的产品在国际上已经获得80多项顶级设计大奖。全面超越传统时代的“老贵族”,如今携手新浪开启的“松霖?生活家”将让每一个人享用全球最高精尖产品,值得期待!

    在发布会上,松霖家居董事长周华松讲到一句话让人震撼:“互联网+时代,99%的产品和商业模式需要重新发明和重构,我们要在这个时代把产品质量做的让德国人害怕,让日本人低头,让美国人靠边站!”

    互联网正在冲击所有行业,对于家居行业也不例外,松霖与新浪的此次携手正是拆掉传统企业多年来被束缚的墙的一次践行,未来更多的“中国制造”将借力互联网力量实现行业超越!

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