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刘华鹏:蔡文胜:创业就是为了赚钱!未来创业的三个方向

关键词:[互联网+] 浏览:4811 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 关于未来创业的方向,蔡文胜认为有三个。

    一个是把闲置资源重新优化分配出来。例如Uber和Airbnb的模式。

    第二个是把复杂的事情简单化,例如美图秀秀,美图秀秀把美颜的部分拆出,把海报的部分拆出来,做出了美颜相机、海报工厂,蔡文胜表示未来个性化和单一的功能会成为常态。

    第三个方向,是颠覆固有模式,例如小米跟58到家。小米是做发烧友的手机,在配置、款式甚至价格上,让粉丝提出建议有参与感,等粉丝付押金才生产,减少了库存量,直接从工厂发货给客户,节省物流系统。58到家也是如此,做统一标准化的服务,甚至可以投诉到家,比58同城的分类信息更标准更完善,姚劲波甚至称“做一个新的58到家就是要把58同城干掉”。

    以下为隆领投资创始人蔡文胜现场分享实录

    1创业成功的五个阶段

    我觉得创业的范畴是可以扩散的,今天大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赚钱。其实创业是创造事业,事业有很多类别,比如你就写一本小说、你就画一幅画、或者你就去徒步走到北京,这些都是事业。

    人生的创业有无数的可能,不仅限于开公司。从这个角度来讲,我觉得每个人都适合创业,每个人都应该创业,每个人也一定会创业成功。

    第二,讲到互联网,大家都在讲微博、微信、美图秀秀,其实硬件也是互联网的一种,而且是支撑互联网的基础。特别软跟硬结合,是非常有前途的。这里要提出的硬是另外一种硬,是身体里的某种硬,这是代表什么?如果你身体不硬就没有激情,所以创业是需要激情的。

    另外一个是我参加很多会议,经常有一种心情,就是很心疼又很心酸,变得我不太愿意参加。每次参加会议,我会看到很多创业者到前台来换名片、拍照、要电话。为什么心酸?心酸是我觉得你们哪怕拿到我们的通讯录或者名片,也没有大用。心疼,就觉得有那么多的创业者还是一如既往的想要做这方面的事情,我觉得你们找错方向了。

    第一排的,说实话要么是领导,要么就是名人,名人是忙得很,你找他们没有用。我建议你们找第二排的,第二排基本上也是比较重要,又实干又有钱,最重要他有时间来听你倾诉,又能够慢慢的跟你磨,你才可能找到真正有用的。

    今天敏叔邀请我过来,我也在想,因为参加会议实在多,每次都讲了很多的话题,再有什么样的干货,讲多了也会讲完的,相对我在一些大会上没有讲过的,这是我五年前写的一个微博,2010年8月6日,在群英会(群英会由蔡文胜、徐小平、李开复联合发起)上小范围分享过,今天可以跟大家讲一下。

    当时我卖掉265开始进行天使投资,我也对走过的路进行了一些反省和总结。

    我当时说,人生的奋斗可以分为五个阶段——第一为了生存,立足社会;第二改善生活,提高品质;第三,有点成就你就要炫耀,让更多人知道自己的成功;第四,当你阅历多了,你会开始追求感觉的东西;第五,归朴还真,上升到精神的境界。下面评论有一万多条,我看到后来发现说,这跟马斯洛理论是一样的。我当时还不知道马斯洛,后来查了一下,觉得真的有点类似。

    创业说白了就是为了赚钱,像我们这代人最开始的时候每个人互相见面,第一句话问的是,你吃了没有?我估计大部分地方都是这样,直到现在还这样。

    在闽南话里面,我们把创业跟赚钱叫什么?安家,闽南话叫(潘家),潮州话和闽南话,翻译过来就是赚吃的。那个时候其实所有的人都为了赚吃的,满足你的嘴巴。你只有吃饱了,住好了,你才会开始追求其他的。

    所以我们创业如果一开始就想跳过去说,你是为了很伟大的理想或者为了改变世界,真的是太远了,很难成功。只有你赚到足够多的钱,已经吃饱住好,炫耀够了注重感觉了,才会想要做出一些不一样的事情,那个时候才会思考是不是应该对这个世界有所改变。

    比如我自己在1982年刚开始摆地摊,那个时候没有读完高中,其实就是为了赚更多的钱。当你能吃饱住好,我们看中国三十年以前的创业比较成功的,基本上就是那时候做生活用品、衣住食行的东西,只有满足那个阶段,开始注重品质,我们就开始要求裤子可以穿得更好一点,吃的是不是能到餐厅,住的能不能到酒店去住。

    当这两个阶段完了,中国前几年就进入第三个阶段,现在所谓的土豪心态就是炫耀,女人要买包,LV、爱马仕,男人要买车,买宝马、奔驰。这就是炫耀的阶段。而最近两三年,包括国家的战略提出文化创意,这是什么?第四阶段,我们开始要找感觉了。所谓的文化创意,到处在开国学班,各种各样的MBA班,其实这些就是在开始追求文化、艺术相关的东西了。所谓的感觉,大部分就对应了艺术品、文化跟游戏相关,再往上就是精神。

    像马云,他钱赚得够多,基业成功了,我觉得他应该是进入第五阶段,所谓的建立生态圈,包括他会回馈社会,建立大自然协会,成立基金,他已经快进入精神阶段了。

    这个世界上最好的模式,大家知道是什么?就是宗教,从商业模式来讲,所有的商业模式也符合这五个阶段。怎么说?三十几年前那一批在中国发财的人,基本上都是在生产我们生存阶段的产品,那批人是第一批发财的,像倒爷,倒买倒卖,或者是生产一些廉价的产品,生产粮食,这是第一阶段。

    第二阶段发财的人是谁?是温州的工厂和靖江的安踏、利郎、七匹马,他们把衣裤把鞋做得更好。而中国第三阶段做得不够好,第三阶段的钱都被宝马、LV给赚走了。现在我们有点接近于第三阶段跟第四阶段的产品,就是我们开始生产更好的品牌、值得炫耀的东西,还有文化的东西,艺术品。

    互联网其实也同样属于这个范畴。互联网是属于第四类的产品,是属于感觉,但是互联网同样会有五个阶段,比如2000年刚开始三大门户的时候,只是满足我们的生存,只是提供一个简陋的获取资讯的东西,QQ也是满足我们一个简单的需求。

    后面,互联网也必须往品质发展,我们用微信去替换QQ,因为QQ的传播性各方面不如微信。看资讯,我们从门户换成了微博,换成了今日头条,这些都是品质的提升。我们在玩游戏,这其实就是在玩一种感觉。

    游戏有两个范畴,一个是炫耀一个是感觉,为什么游戏是最赚钱的?因为在现实当中,我想当个上海市长那是不可能的,那我想当一个黑帮老大,那也会被抓进监狱,但是在游戏里面你可以这样做,可以找到那种感觉。所以游戏其实就是满足了你炫耀跟感觉,所以会有b很多人为一个游戏,一年花几百万甚至几千万的量级。

    所以你的产品,你的创业,你可以回想,你现在要做一个生存级的产品还是要做一个品质的,还是做一个值得炫耀的?如果你能够把整个都打通,那你是做最牛的商品。比如说宝马,它就符合三个阶段。首先宝马能开,就是生存。第二,宝马的品质非常好,它开得快,又不容易坏。第三,它又能够让你炫耀。宝马这个产品是符合这三个阶段。

    更牛的商品是什么?苹果的iPhone。

    为什么苹果会成为全世界最有钱的公司?iPhone是符合五个阶段的,首先它能打电话,这是它的基本需求。苹果做出来的质量非常好,这是它的品质。苹果刚出来你第一个拿到,这是能装逼的,这就是炫耀。苹果里面的app提供了无数的游戏等等好玩的东西,能让你找到感觉。第五,苹果的乔布斯在生前是有具备精神的,我们叫他是乔帮主,就是在于乔布斯能够用个人的魅力塑造一种精神,和苹果的产品体验在一起。

    所以给我们的启发就是,我们做一个产品,当然你可以在这里面找到你对应的东西,同时如果你能够达到两种、三种的特征,那你的生命力就会更强大。

    从我个人出发,现在我自己觉得是在第三跟第四之间,有点想炫耀,不然我也不会来参加会议,就是为了让更多人认同我,另外也找一些感觉。

    包括大阳,我在跟大阳聊的时候,大阳现在投了一个艺术品的公司,我就问他为什么投艺术品。他说第一这是一个事业,第二他喜欢艺术品,能够找到感觉。所以我发现几乎接触的很多成功的人,到了第三第四阶段,第三阶段过了之后开始自己会去追求第四阶段。

    你的商品特征符合上面的炫耀、感觉和精神,一定是赚最多的钱,也是未来最具有发展的。包括中国目前的状态,也是在往炫耀、感觉甚至精神方面发展。现在炫耀部分,土豪还会炫耀LV、宝马,但是很多人已经开始追求低调的奢华了,这也是一个在改变当中的。


    刘华鹏老师在中石化讲授互联网+营销模式创新


    2互联网发展的三个特征

    我自己的理解,它有三个非常关键的特征,互联网跟我们传统产业非常不同的,第一个是类聚,人们讲物以类聚。在传统社会里面,我们经常会说物以类聚。但是传统社会里面你要找到那么多物以类聚的人,非常不容易。但是在互联网时代,这个力量就会放大,能够加快,所以它就会变得非常的强大,所以就变成快鱼吃慢鱼、强者更强。

    我们看2000年美国有四大门户,雅虎是其中一个,另外三大门户也有将近两百亿美金的市值。别说到今天,十年前另外三家就消失了。谷歌时代,还有另外三个搜索引擎,但是到了今天,我们只看到谷歌一家存在。在中国一样也只看到百度存在。互联网一个很重要的特征就是赢者通吃、强者更强。

    刚才在开会的间隙当中,有几个人找我讲社交产品的,我都跟他们讲,你很难成功。在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌,很难再有新的出现。这样我们创业不是不行了吗?不会,还有很多其他很大的行业。

    比如说旅游,而你会说旅游已经有去哪儿、携程,越来越强大。的确他们通过兼并收购,已经越来越强大。但是旅游下面还有很多垂直类的,你可以做海外游,海外游已经有驴妈妈或者其他人做得好,怎么办?我们就主攻欧洲游或者美洲游或者非洲游,你只要在某一个垂直领域里面做到老大,一样有价值。

    在某一个垂直领域里做到老大,你就会像我说的特征一样,你去把别人并购把别人吃掉,反而你会变得强者越强。

    第二个特征是众包,所谓的众包就是能让无数人来帮你打工。

    怎么说?我们看十年前,2005年,Youtube卖给了谷歌。三年前,两年多以前,WhatsApp卖给了facebook。几十个人的团队能够做出一个几百亿美金的公司,这在以前的传统产业里面是绝无仅有而且不可想象的,而且他们只花了一两年的时间。

    为什么他们能做成这样?应该说他们不是几百个员工,而是几千几万的员工,你天天在用WhatsApp,天天在上传视频,其实你就是在帮他打工。我们能不能做出一个产品形态,让很多人帮你打工,让他们有成就感,有网络上的虚拟的成就感?那这样你的公司就非常强大,你不用租办公室不用付工资,他会帮你干活。这是互联网的第二个特征,你符合这个特征,你的空间就会越大。

    第三是分享,这也有点代表现在两个最成功的模式,也就是Uber和Airbnb。这两家公司现在的股指也是几百亿美金,也是目前最成功的。他们的特点就是搭了一个平台,让大家在上面分享,能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。你同时是把商家和顾客放在一个平台上,让他们分享,这一定符合未来的发展。

    3未来创业的三个方向

    创业方向千万种,创业的道路也千万条,每个人只能找到你适合的,但我要说的这三个,目前比较贴近于中国国情,也比较符合目前互联网的发展阶段。

    第一个阶段,就是Uber和Airbnb的模式,这个模式最厉害的就是把闲置的资源重新优化分配出来。如果你早几年也没有什么机会,因为前面几年在物质缺乏的时代,你这样做是没有意义的,你买部车,天天洗天天心疼得不得了,你怎么愿意分享出去?相信在座的大部分人都有车了,也都已经开得厌倦了,一部车可能一个月都不去洗。不像我刚买一部小车,我天天洗。

    所以当今天物质大量过剩大量饱和的情况,做这种分享经济能够把闲置的资源重新优化分配,会非常有前途。那为什么会是Uber和Airbnb最早起来?相对来讲这两个大家比较通用。

    第二个,这两个东西比较不涉及物流,它直接是信息流,特别是Airbnb。所以这两个,它快速起来了,但是在未来的几年,各行各业,很多方面都会往分享经济去走。有像刚才说的,不管游艇是不是也能够去分享,或者未来现在的众创空间,办公的地方,也会再分享。很多方面只要你想得到,都可以通过这个方式去改造。

    第二个创业方向,我们能够把复杂的事情简单化,美图秀秀,我们当初诞生的最初的想法是在2008年,当时我们就是把photoshop,做成一个模块。比如你可以用photoshop来P图,但是要表很多的参数。我们就把它做成十个模块,等于我们是做了一个傻瓜型的,简单明了。从美图秀秀,我们做了美颜相机、海报工厂等等,为什么会产生这些东西?一样的道理,随着美图秀秀的用户越来越多,我们的功能越来越强大,但是也越来越复杂越来越重,我们就把美颜的部分拆出,把海报的部分拆出来,未来的人越来越喜欢这种个性化和单一的功能。

    在国外,大部分的聊天的和社交都在facebook,后来到snapchat,就像微信朋友圈,一开始我们都拼命的分享拼命的发,有没有发现最近都少发的,特别是年轻人,当他的父母也进来以后,他不愿意发了。当所有的朋友都在上面,你更喜欢去看别人的,而不喜欢去发自己的,因为你的知识、想法,在这种大众化的朋友去发的。snapchat发展很快,中国也会有一些类似的产品出现,等于说是从朋友圈拆出来的独立的社交功能会出现。这也符合我说的,把功能单一化,简单明了。

    第三个模式,我们改造一些传统的流程,颠覆一些固有的模式,这里举两个成功的案例,小米跟58到家。我们知道小米才成立五年,成绩非常好。就以小米为例,它怎么改造跟颠覆传统的模式?五年前,比如联想要做一款手机,他们正常的流程,会派出市场调查人员,派出很多专家,各地去访谈,说我们应该做什么样的手机,应该卖多少钱,做出多少产量。

    经过层层的专家意见,送到联想总裁的桌上。杨元庆可能拍拍脑袋,我们就应该卖两千六,生产一百万台。生产完了,开始雇明星做广告,然后铺货。这个过程当中有太多的不可把控,可能生产两百万台,最终出来一百万台。第二广告要花很多钱,第三铺渠道,铺了一大批的渠道,从大批发到小批发,到柜台,一个柜台库存量台,可能就要积压二十万台手机没有办法卖出的,永远在那边做样品,利润就会受损。

    小米是先在微博里面发起,我们要做发烧友的手机,让粉丝有参与感,让粉丝提建议,你应该做什么样的配置,应该做什么样的款式。最后的价格也可以让粉丝来参与,最后定出2199、1999的价格。最后让粉丝交押金才生产,库存就很少。生产完了以后,也不需要大的物流系统,就直接从工厂发货给客户。我们可以看看这里面无数的环节全部省掉了,未来小米不只是手机,包括空气净化器等等很多的行业,其实都可以去改造的。

    有天我碰到雷军,他给我举了另外一个故事,我说你为什么做插座?

     

    他跟我讲,中国一年大概有四百亿的插座的生意,为什么之前做的人都赚不到钱?因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里。几万家的中小企业,最大的是公牛,几万家,每一家分摊下来,每一家都不赚钱,而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造,可能只存在两家到三家,这两家到三家就非常大了,一年可以卖出几百亿,一年有几亿的利润,那么就是一个几百亿市值的公司。

    这可以给你们启发,在传统当中看到哪怕是一个会计,别看一个小会计,一年中国消耗的会计可能会有一千亿人民币。在这个行业,你可能也会做出巨无霸的百亿级的公司。

    未来还有可能有更多我们想不到的新的模式和创业领域会出现,因为整个世界在加快,从我们的教育、医疗、金融,很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。这里面会孕育出无数的创业机会。关键我们要找到他们。就像15年前,我做域名没有人知道,15年后大家都羡慕我。所以对我们来讲,更多要想象未来,过去就让它过去,过去没有像蔡文胜抓住域名抓住天使投资的机会,没关系,未来的空间非常巨大,你只要抓住机会,当然要准备好,相信在座的一定会做出不一样的成绩。

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