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刘华鹏:Go健康与百度医生的跨界营销,撬动了“医疗+互联网”行业

关键词:[互联网+] 浏览:4550 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 要说今年的互联网创业哪个领域最火,无疑就是非O2O莫属,甚至全球最大的一笔非上市公司融资也诞生在O2O领域。有互联网前辈将O2O创业方向总结为“洗衣做饭爱美丽”,因为这些生活服务确实是最简单的切入点。

    在O2O创业如火如荼之际,作为后来者一定不能再切入低门槛领域,而是需要选择专业化领域,比如Go健康选择的医疗方向。Go健康是金埻网络旗下的一个安全便捷的综合性移动健康服务平台。用户通过平台预约检验项目后,即可轻松等待具有执业资格的专业护士上门为您进行采样服务,用户可在APP、官网、微信公众号上查看检验报告、专家建议,并可进行在线咨询,使用户享受到更自主、更专属的便利服务。 说人话就是:上门做体检。

    中国每年抽血人次达数十亿规模,血检背后藏有巨大的市场。根据《Talking Data 2015年移动医疗行业数据报告》的统计,现在移动医疗的用户约为0.9亿,但放眼我国全年的医疗就诊总人次就高达70亿。可见移动医疗市场巨大,未来还有很大的增长空间,难怪Go健康会选择移动医疗领域。

    我第一次知道Go健康,是一位自媒体朋友在朋友圈里晒美女护士上门给他抽血的照片,经过找他的介绍才知道,原来这是Go健康做的为名人体检的跨界营销活动。后来我又在ZAKER、滴滴出行上看到Go健康,同样还是Go健康与它们玩的跨界营销。从数据上看,Go健康与滴滴出行“代驾有温度,为爱Go健康”的活动传播达2500W人次,与1905电影网、ZAKER的三方合作的活动传播达1800W人次。


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    一直在跨界的Go健康最近又和百度医生合作,2015年12月21日-27日,Go健康在广州、深圳两地百度医生的用户通过百度医生APP预约挂号成功即可获得Go健康提供的上门体检服务。整个活动体验名额达5W份,体检内容覆盖各年龄段人群,这是Go健康在给广深的小伙伴们送福利啊。

    相信去过医院的小伙伴都有这样的经历,当我们去看病时,医生都会让病人先去做一些检验。无论是在治疗前后,医生都必须要根据检验结果才能做出准确判断。检验作为诊疗过程中必不可缺少的一个环节,以检验数据贯穿医疗过程的各个环节,可见检验的重要性。百度医生是全国最大预约挂号平台,免费挂号不排队,随时随地预约身边的医生,而Go健康是唯一一家参与检验环节的企业,所以这次与百度医生的合作可谓是水到渠成。

    目前国内的诊疗都是线下,而且是要到中心化的医疗场所才能完成。现在Go健康的上门体检服务,用户足不出户就能知道自己的身体各项指标状况。百度医生App上的医生根据患者检验报告和沟通就可以在线完成诊疗,药企可以根据医生处方送药上门或患者自取,真正做到以用户为中心的移动医疗,再也不用去医院痛苦等待。

    相信百度医生与Go健康在这次活动之后,还会有更深层次的合作,探索出新的盈利模式。比如Go健康可以给慢性病人做定期的上门检验,医生在线上收到报告后就熟知病人近况,不但减低患者回院复诊频率,也有望降低医生和护士上门服务的成本,带动“医疗+互联网”行业。

    移动互联网里的跨界合作越来越多,与Go健康合作的滴滴出行也一直在跨界,曾与蒙牛、小米、天天果园、昆仑山、华住酒店等品牌都有过跨界合作。Go健康也在多次跨界合作中尝到了甜头,以后也一定会立足上门体检的核心能力,与更多品牌达成跨界合作。因为只要是能解决“人”的问题,就是好的合作。

    跨界合作有很多好处,对于初创品牌来说,可以迅速建立自己的品牌,扩大用户群,也是典型的借势营销。如果是大品牌之间的跨界营销活动,就能互相提升用户体验,提高用户的黏性。如果两个品牌如果能有深度融合,还会诞生出新的盈利模式,提高各品牌的商业价值。既然跨界营销活动有这么多好处,那是否有什么规律可循呢?

    我个人的观点是,先定位好自身的核心能力与用户群,再横纵向上寻找可能的合作伙伴。在纵向深度挖掘方面,可寻找产业链上下游的服务商,与他们在产业链上形成合力,比如Go健康与百度医生的合作,就是典型的在产业链层面的合作。在横向扩展上,可以寻找那些与自身产品目标用户群相匹配的产品进行合作,比如Go健康与滴滴出行的合作,这两个产品的目标用户群都是都市白领人群,他们同时有健康和出行方面的需求,通过滴滴出行的高频次消费,来带动Go健康的低频次消费,而且滴滴出行原本就能将体检的护士送到用户身边,这就是成功的跨界。

    怎么样?看到这里,如果是你一个产品的负责人,或某公司的CXO,是不是也该静下心来想一想,有哪些品牌是可以与自己跨界的呢?

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