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刘华鹏:内容营销:怎么说才是关键!

关键词:[互联网+] 浏览:2220 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    内容营销是一种越来越风行的策略。事实上,B2B品牌正更多地关注内容,并为其分配更多的时间和预算。这一说法可能看上去很空泛,但统计数据证明了一切。内容营销机构最近发现,有91%B2B公司投资在内容营销上。

    那么内容营销为什么如此重要呢?我们如何评价其成功与否?还有,我们如何确定我们的内容营销策略有效?

      请花一分钟关注这个概念本身;关键在于它的名字。它可能已被滥用,但是对于我来说,“内容至上”这一格言从未被证明出错。如果你没弄对内容这个部分的话,整场战役都会受损。所以,为了获得回报,你必须制造且维持优良的内容。而且你必须愿意投资。是的,内容比以往任何时候都容易制造,但就像其他任何营销策略一样,如果它不好,它的有效性就会大打折扣。

      从SEO(搜索引擎优化)的视角来说,我们同样不能忘记内容营销的重要性。谷歌热爱内容,尤其是高质量的内容。所以为了确保更佳的搜索覆盖量,做好内容是必不可少的。理论上来说,高网络流量创造出高利润率。好的内容更容易被搜索到,这是可以想见的。

      那么,谷歌划分的好内容是什么呢?

      好的标准在于提供独一无二的价值,并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被娱乐。听起来很容易,但是你会惊讶于有多少品牌在这一基本概念上犯了错误。

      对于我来说,好的内容不会自吹自擂。品牌应该将自身定位为专家。这是对的,但是谦逊和透明度同样也非常重要。要当一个领域内热衷于学习和分享的专家,而不是那种固步自封、只看得到自己成就的专家。

      使用你的想象力,并着眼全局。从某种程度上来说,内容营销在于引领观念,但却并不仅止于此。它同样在于建立信任,并将你的品牌定位为领域内权威,发表独一无二且有价值的观点,而不是简单地对自己的成功夸夸其谈。这其中,分享广泛而有用的新闻是最首要的。

      我们需要记住的是,尽管我们涉及的是商业性思维,我们仍然与个体对话——那些能够看穿“品牌的虚张声势”的个体。用商店橱窗的方式对待内容营销是绝对没人能够接受的。在把我们的内容策略置于这些观点之上前,我们应该倾听我们的观众想要什么,什么能够吸引他们,以及什么是他们感兴趣的。

      内容营销应该创造双向的对话。它应该是可分享的;人们应该想要对你的内容进行讨论,而你应该鼓励追随者们发表评论。毕竟,如果你不允许讨论的话,创造高质量的内容又有何意义?

      而且,并不只是你说了算。记住,你怎么说才是关键。当你解决了内容的问题,我们也不能忘记,观点经常因为展示得当而获胜。举例而言,Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考虑不局限于文字的策略和平台。别忘了,博客、信息图和视频在搜索引擎优化中排名甚高。也许是时候告别传统进入新领域了,例如视频博客。为什么不呢?

    刘华鹏老师在美的集团讲授新媒体营销


      内容营销有哪些关键手段,而您会获得什么?

      最简单的答案包括以下内容:

      1)搜索引擎优化:搜索引擎的算法在不断优化,变得更亲睐更新迅速、独创和流行的内容。因此,持续不断的,快速的产生新内容就成了提升您网站和博客的流量和链接数的有效手段;

      2)吸引流量:网站和博客都希望链接到优秀的内容上,而内容带来的这些高价值的链接产生的流量比普通的自然搜索高35倍;

      3)社交媒体营销:如果没有引人入胜的内容可以用来发布,您还有什么可以分享?如果注意观察,您会发现人们早就习惯在Tweeter上分享关于午餐的话题。如果您参与社交媒体,将有机会利用您分享的内容增加网站的流量;

      4)声望和情感管理:通过实际的实施内容营销,企业品牌可以引导领域内的意见领袖。最终的结果是,经过一段时间积累,这将帮助您 的企业品牌赢得消费者信任,营造良好氛围和打造品牌资产。届时,您的企业品牌对于消费者而言将具备独一无二的价值。

      如果您认为以上这些事都很无聊,您将总会发现有人可以做的很好,包括您的竞争对手在内。

      您需要做什么?

      首先,要树立一个观念:内容营销不是简单、轻松、无需动脑就可以搞定的事情。

      然后,建立一个内容营销计划表规划您所有的工作。这个计划表需要明确规划出从制作内容到将潜在用户转化为最终消费者的全过程。计划表中,对于每一个您需要制作的内容,将会有很多工作事项。无论您用怎样的粒度来制作计划表(按小时还是按月),以下工作事项都将适用:

      1)基于内容计划表,回顾并评估每一个您将要制作的内容;

      2)每制作一个内容(书、博文、白皮书、视频、语音广播、邮件、新闻稿、应用程序等),需要发起的调研、文案制作、组织工作、会议、电话沟通等事项;

      3)分配任务到文字编辑、美工(或者两者都需要);

      4)内容制作中,草拟、审定、编辑、修订等各种事项;

      5)定义并制作一整套行动指南,说明如何引导内容的观看者或使用者;

      6)专门为引导来的用户设计、开发并部署主页,进一步引导用户成为您的客户;

      7)获取或制作能够增强所制作内容沟通效果和用户粘性的图片;

      8)对每一项所制作内容进行搜索引擎优化,包括:关键词、描述标记、热门标签以及指向内容的链接;

      9)建立内容编辑、客户和内部团队的沟通、管理机制,审阅和改进制作的内容;

      10)发布内容前,还需要建立您自己的内容管理系统和网站;

      11)最后,在合适的时机发布您的内容,确保其在目标群体中有很好的可见性和分享。

      12)发布、推广、分享您的制作的内容,利用各种渠道和线上资源,最大化您制作的内容在目标群体中的到达度和曝光率。

      内容营销绝不是一蹴而就

      毋庸置疑,成功的实现“持续的内容制作”需要大量卓越的努力以及内部、外部各个方面的配合。不要期望一切像某些机器“只需打开一个开关然后自动运行下去”那么简单。不仅如此,您的内容营销目标应该更现代、更有效果,应该是满足以下特征的可测量营销:

      *能够让客户和潜在顾客通过搜索引擎很方便的找到并使用您的产品;

      *能够强化并维持与客户和潜在顾客建立的联系;

      *能够与正在发生的营销模式转变相适应;

      在您开始内容营销之前,需要制定比较适中的营销预期,然后尽快将投入到这些新型的营销活动中。

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