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刘华鹏 2017年度中国100强讲师
互联网新媒体营销专家、天使投资人
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刘华鹏:互联网引领传统企业踏上求变之路——改革与创新的融合探索---刘华鹏老师在国家林业局、深圳盐田党校等讲授互联网+营销模式创新、

关键词:[刘华鹏] [互联网+] [营销模式创新] [思维模式] 浏览:219465 发布日期:2018-01-26 网页收藏

  • 得益于网络技术的快速更迭发展,网络平台被快速而广泛的运用在了商业运行的方方面面,基于互联网大背景大资源下的多种商业模式大量涌现,不断冲击着传统的商业运行模式。

    在这样一个万众求“变”的大环境下,一个企业如果能把握时代先机,精准定位准确营销通过改革与创新的融合,达到企业成功转型升级的目的,就可以称之为时代的赢家了。

     

    互联网的快速普及不仅打破了时空的限制,还使得消息传播的速度和广度达到前所未有的高度,加速了企业与各方面链条的信息交流速度与效率,并在潜移默化中改变着传统的商业模式。

    但是经过了一段时间的探索与实践,传统的基于互联网衍生的商业模式其实也已经走到穷途末路,在商业模式方面已经呈现疲态,从以下几个方面便可见端倪:

    一、商业模式的简单复制和无更新抄袭已穷途末路

    二、无可持续影响力和附加值的商业模式难以为继

    三、单纯降价无脑竞争使得无创新力企业寸步难行

     

    基于以上三方面的问题,我们不难看出,目前基于互联网的商业模式也存在思维僵化和创新力不足等问题,那么究竟该如何在有限的平台和规则中释放出无限的商机呢?

    以下三种细分的商业模式也许可以助你一臂之力。

    一、定制模式------顾客是上帝

    在充分了解并掌握客户喜好的前提下,提供部分建议,但是商品的选择权和最终形态呈现方式交于顾客手上,让顾客真正有花自己的钱,买只为自己服务的东西的愉悦感。

    定制模式在电商平台上其实已经有了许多成功案例,但是尚未形成完整的体系链条,如果你能在这块肥肉上瓜分到自己的油水,未来潜力必定无限。

     

    二、引导模式------局部掌控制造参与感

    在消费者的消费过程中给予科学且专业的多样化指导,或是利用网上平台让消费者主动点击消费指南,而非亦步亦趋的跟在消费者身后给出明确建议。

    只有让买东西的人对自己所购商品产生参与感和归属感,才会迎来下一次交易。

    三、合作模式------变消费者为生产者

    真正的营销是无需营销,如何能达到商业模式的利润最大化?

    或许最好的办法便是通过组织架构或心理战术将消费者变成“自己人”。当一个企业的消费者也是它本身利益的受益者时,其商业模式的影响力变不言而喻了。

     

    所谓商业模式创新就是企业利用自身的资源和能力,与供应链其他企业合作,提供消费者新的产品服务或者渠道,改善消费便利性等潜在需求。

    以上的三种商业模式只是万千“变”法中的沧海一粟,但是在互联网的“红海”里,确实要时刻树立创新改革的前瞻思维才有可能立于不败之地。

    正如前文所说,在这样一个万众求“变”的大环境下,一个企业如果能把握时代先机,精准定位准确营销通过改革与创新的融合,达到企业成功转型升级的目的,就可以称之为时代的赢家了。

    刘华鹏,互联网+营销创新导师、互联网+商业模式导师、咨询师;北京才富通科技有限公司创始人、CEO;工程管理学士、电子政务硕士、企业金融博士;中国人力资源研究会理事,北京企业家协会、北京市企业联合会理事;北大、清华、复旦、交大、浙大、中大等EDP班特约讲师;出版“互联网+”领域畅销书6本,培训600多家企业10万余人,成功辅导20余家传统企业互联网升级转型。

          刘华鹏,互联网+营销创新导师、互联网+商业模式导师、咨询师;北京才富通科技有限公司创始人、CEO;工程管理学士、电子政务硕士、企业金融博士;中国人力资源研究会理事,北京企业家协会、北京市企业联合会理事;北大、清华、复旦、交大、浙大、中大等EDP班特约讲师;出版“互联网+”领域畅销书6本,培训600多家企业10万余人,成功辅导20余家传统企业互联网升级转型。