秦绪文:如何让文案打动人心

关键词:[营销管理] [互联网+] 浏览:1942 发布日期:2016-05-31 网页收藏

  •   如何让文案打动人心?“文案通俗易懂”并不是只把华丽费解的句子改的平白朴实——“这个产品有创意”这样的表达缺乏内容价值,如果有人整天这么说话,你会觉得他无聊死。我们需要做的是想办法提高文案的“内容价值”,让文案变得“有内容”,能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息……


      1, 制造反差如何提高内容价值?有趣的人往往能够制造反差感,通过指出生活中的矛盾现象,引发别人的好奇。


      2, 树立共同的敌人如何提高内容价值?有趣的人会鲜明地反对某种不合理现象,并且和读者站在一起。


      3, 寻找极端情景如何提高内容价值?可以寻找某个论点能够发生的最极端情景。


      比如说耳机的解析力高,就需要问“在什么情景下,解析力高和低的差异最显著?”


      有人会说“如同歌手在眼前”,这仍然不够有区分——解析力低的耳机也可以厚着脸这么说。


      那么有哪些是低解析力耳机做不到的?


      可以这么说:“听得到歌手的呼吸声”。


      4, 与你相关如何提升内容价值?有趣的人在聊天的时候,更多地关注“你”,而不是“我”。毕竟每个人都喜欢跟自己相关的内容。


      比如国外有家本地报纸的创始人曾经说:


      "我们报纸专注于本地人,我敢说,就算把全镇每个人的名字都印上去,发行一期报纸,都会有人去看——他们拿着放大镜找自己的名字。"


      所以,提升文案的内容价值,让文案“说人话”,就要从“看文案的人”开始说。


      没有说与读者、用户直接相关的信息,给人有不说人话的感觉——毕竟,你是在对着一个人说话,不要假设自己对着一堵墙说话。


      5, 帮别人表达


      如何提高内容价值?


      你得让内容对别人有用啊,你得想办法表达出别人本来就想表达的观点。


      比如运动坚持不下来的时候,最想表达什么?


      我们就需要问:女神们有哪些想说但是说不出来的话?我们可否帮她们表达?


      女神想说什么?比如她们可能在被批评买太多衣服的时候,想说:“我就是需要这么多衣服啊!”


      6, 寻找附着物


      如何提高内容价值?其实可以借用其他概念,把它们当做附着物。


      比如小米盒子说“用手机的工艺做盒子”。就是把“手机的工艺”当做附着物,借用大众已知的“手机工艺”来表达“盒子的工艺好”。


      如何让大众理解“找到合适的时尚品”比“花更多钱”更重要?如何让她们理解“时尚顾问般的APP”意味着什么?


      7, 提供有用的知识


      如何提高内容价值?最简单的方法——让你的内容本身有知识价值。


      8, 不要沉默


      总之,给你写文案的机会,就是为了让你写一些话,策略性地影响大众。


      而很多文案人却浪费了这个机会,直接扮演“沉默”的角色,不表达态度、不支持或者反对任何一种现象、没有立场、没有情绪,总之,只是把事实贴了出来。


      结语:


      大部分人文案之所以让人没有感觉,是因为它们根本没有表达任何内容:缺乏内容价值。


      而说人话的文案,就是要给你的文案增加内容价值。你需要引发好奇;你需要支持或者反对;你需要表达你的观点或者态度;你可以有一点情绪;你可以提供一些有用的知识;


      或者,你说出了我本来就想说的心里话……总之,你没有在沉默,没有在纯粹用华丽的语言叙述显而易见的事实。只有这样,你才更像一个“积极创造会谈”的人,说着“有意义的人话”。


      否则,不论用多么华丽的语言叙述“地球围着太阳转”,都没有内容价值。




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