周海斌:学会这个洗脑型文案!客户只进不出!

关键词:[销售技巧] 浏览:3108 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 今天呢,带大家从文案的角度出发,我们再来聊一聊电商文案,我们可以看一下,美工对产品文案的看法,和文案对产品文案的看法,有何不同之处呢?

    文案又被称为纸上推销术,文案虽然属于创作,但必定要有营销思路才能写出来的。厉害的文案可以提升产品的价值,可以促进产品的销售,对品牌可以形成长期稳定的发展趋势,很多人把这种叫做品牌影响力。那文案工作者该怎么把产品文案写的出彩呢?下面给大家提供一个简单的思路。

    1丶九宫格思考法

    所谓的九宫格思考法是拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格子填上你的产品名,接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。【这是强迫创意产生的简单练习法】

    例如:我们用九宫格思考法来分析一下这款小托普洱茶的卖点:



    利用九宫格我们可以清晰的看到,小托普洱茶的卖点和特性

    便于携带丶性价比高丶产地丶无污染丶新包装新店铺丶茶文化丶精选细选丶勐海茶系等。

    2丶三段式写作法:

    三段式写作法是根据仿新闻学中【倒三角写作法】演变而成的,第一段请精要地浓缩全文的销售话术,因为大多数人没有耐心看完全文,到底是店点列还是一段文章比较好,那就要看你的文字功底了。文字功底欠佳的就点列式写出卖点即可。简单的来说,就是三句话:“看我,为啥买我,必须买我”


    3丶用文案诱导消费者按照【你的建议】购买:

    优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要的商品。文案们你们要不要挑战试试,你也可以此境界为目标,把控消费者心理丶改变消费者的目标性购物,让他选择你推荐的产品,接受你的预购项目等。

    4丶型录要点延伸法:

    把产品的要点记录下来,并把每一个要点加以延伸,如果实在是没有想法,可以把产品的卖点和特性照抄下来,不过这样比较没有特色。

    我们依然用小托普洱茶的案例分析一下:


    小托普洱茶的卖点有:产地无污染丶原料精选细选丶茶文化丶勐海茶系等要点。

    通过这四个要点,我们分别加以延伸,可以得到,

    产地无污染:安全丶口感好

    原料精选丶细选:春茶最新鲜丶质量好

    文化:身丶心丶灵的感受,人生何处不重生突出“重生”的主题

    勐海茶系:发酵时间长丶口感独特

    5丶好的产品文案需要搭配出色的创意图片:

    再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,而是要突出并放大产品卖点,促成销售。我们绝个例子看一下:


    主标题:“时间会变,双眼紧致不变”

    副标题:“让你的第一条眼纹晚来五年”

    辅助说明:“奢华纳米黄金钻石眼膜,别人只能模仿”

    产品卖点:“抗击细纹丶黑眼圈丶不长脂肪粒”

    不知道各位文案看明白了没有,一张好的电商产品宣传图或海报,包含品牌+主标题+副标题+辅助说明+产品卖点+精美的图片=完美

    所以,这就是为什么好的产品文案还需要搭配出色的创意图片的原因。

    6丶网购商品文案是注重SEO友好性:

    不会写商品文案的人,文案是写给自己看的,会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看的,最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎看的,因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号),方便Google丶百度丶等搜索引擎读取,且完整商品名的出现频率可以至少2--3次。

    了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有的宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案,而且当你搜索的关键词即使其他的宝贝标题中也会出现,因为该关键词在我们的详情中出现的频率较高,也会增加我们的相关性,从而使我们的宝贝排名比其他宝贝更靠前。

    7丶最犀利的产品文案是说出有利的事实:

    这个产品曾得什么奖?源自哪那个国家?是目前那个通路的销售冠军?被那个 电视节目推荐,是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例如:全网最低价)不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来。

    如下图:这是一款清洁面膜


    我们接着看一下,文案是如何说出有利的事实的


    “亚洲医学面膜的公认标杆”“它是韩妆代沟火热浪潮的始作俑者”“进入中国5年间销售速度持续破百增长”“韩国美妆界唯一保持7年成为不变的长青面膜”

    看看,多么具有事实的文案,这样的产品文案,买家怎么会不买账呢。

    8丶出色的文案可以四两拨千斤的化解竞争对手攻击:

    做生意怎么可能会没有同行呢,同行的攻击包括言论攻击丶文案的攻击以及价格的攻击,如果你竞争对手的行动已经对你的销量产生压力的话,那你可以在产品问案里四两拨千金的还击,用文案技巧化解对方的优势,不必指名道姓的发生正面冲突。

    例如:你和竞争对手同时售卖一种明星同款,可他却卖的比你便宜,那这时,你就可以在宝贝文案中强调你宝贝的质量丶做工丶还有优质的服务丶良好的口碑等,【目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品丶已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意。】这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

    下图,同为明星同款,价格却相差甚远,



    我们来看看贵的这家店铺是如何用文案化解的呢?

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    9丶致力写出让人拍案叫绝的营销文案:

    好的文案不光可以提高宝贝销量和转化,还可以提升点击率,例如一张优秀的直通车推广图和优秀的钻石展位推广图,可以带来极高的点击率和可观的转化率,还可以降低cpc。

    熟悉淘宝天猫的文案人员都知道,淘宝的推广图和天猫的推广图是不一样,天猫的推广图更多的是宝贝实拍图,没有任何文案修饰,淘宝的推广图更加注重个性化,文案是必不可少的。

    如下图;如果从专业的角度来说,这这张图设计的一般、文案一般,可销量呢,这对比显而易见。对于中小卖家来说,我们虽然没有大卖家庞大的粉丝团,也不能保证每天都有巨大的流量,也不能随便拍个图片加个LOGO 就有疯狂的点击和转化,但是,我们中小买家有品质过硬的产品、有真实的图片+恰到好处的文案。这样足够凸显我们的特点。直通车、钻展等推广固然重要,但是也离不开图片和营销文案。相得益彰、才能彰显真我本色。


    10丶宝贝文案可以跟随季节和销量的变化而变化:

    文案营销是可以根据宝贝的销量丶价格丶季节而变化的,宝贝上架时丶宝贝热销中丶宝贝销量降低时,宝贝清仓处理时的文案都应该是不同的,这是很多文案工作者经常会忽略的一件事。简单的来说,文案工作者可以用文案告诉买家为何要在此时购买的理由,就可以了。

    以上这几点是应该要掌握的基础。“不能一口气不成吃个胖子”对于刚刚接触电商文案这个岗位的新人朋友而言,前期的了解专业知识和积累素材案例是必不可少的,对于专业知识的掌握除了要了解文案写作的基础知识以外,了解电商行业也是不可忽略的重要一项。

    电商文案和广告文案还是有这区别的,电商文案是需要把你的目标客户群当成朋友一样,通过文字把你的情感传达给买家消费者,更多是的体现在和买家的交流沟通和互动上面,通过文字而产生的心与心之间的交流。例如,初语丶茵曼的在文案方面,就比较有风格和特色,尤其是初语的品牌调性上(视觉和文案的策划)。

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