周海斌:如何引爆无线端流量?

关键词:[销售技巧] 浏览:2820 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 一、引言

    淘宝近年来在不断的加大移动端的推广力度,是在不断的符合消费者的消费习惯,毕竟各种无线终端慢慢成为人们的生活必需品,手机成为了人们生活的一部分,便携的浏览视频、网页,手机淘宝app的下载用户越来越多,给我们带来不可思议的无线端流量;流量正在从pc端流向无线端,无线端正在发挥着越来越重要的作用;怎样利用无线端的流量来打造爆款呢?

    二、店铺账户无线端分析:

    店铺账户无线端

    店铺等级为两皇冠,主推男鞋,操作账户之前店铺整体的无线端流量和下单是比较少的,后期通过直通车无线端流量的带动,账户整体的无线端上升趋势明显,并且能够有效的转化,说明直通车的无线端推广对账户整体的无线端是有很大的影响。

    无线端推广


    该宝贝为豆豆鞋男款,刚推广时销量基础为63单,推广时间从6月14推广到现在7月14,利用直通车无线端引流,带动店铺宝贝的自然搜索和成交,随着无线端流量的增大,现总成交为6000件,时间为
    一个月。淘宝直通车

    数据如下:

    店铺宝贝


    通过数据对比,我们很明显就对比出,我们的成交和流量来源主要是来自无线端,无线端推广对无线端流量的提升作用是很大的,并且是直接影响到宝贝成交转化,那么我们怎样去引入无线端流量,怎样利用无线端流量打造爆款呢?
    淘宝商品

    三、直通车操作策略制定

    1、 在推广前期主要是做好点击率,培养关键词的质量得分,降低ppc去提高转化;在刚开始的时候可以加大移动端推广力度,多添加有手机标识的关键词进行推广,加大无线端的折扣, (利用移动端的高点击率来培养宝贝的质量得分,在短时间内完成基础数据的搭建)。

    2、 推广一段时间后的时候,流量稳定上升的趋势明显,点击率上升幅度大,质量得分培养成功, 无线端流量大,转化稳定,接下来是考虑怎样在短时间内降低ppc的,引进更多的流量,提高转化,(利用无线端低ppc引入更多流量进行测试推广效果)

    如图:

    点击量


    PPC经过几天的波动之后就一直稳定并且是低于行业市场平均出价的,无线端的流量在稳定上升,占比最多,主要的操作是避开pc端关键词的竞争,加大无线端推广测试;引入更多的无线端流量进行测试效果反馈,在关键词的质量得分普遍比较高的情况下,拉低时间折扣的同时加大无线端和站外的投放力度,控制pc端的流量同时,加大无线端流量促进转化,拉低整体的ppc,提高点击率,引进更多的流量;
    用户浏览量

    3、通过加大无线端的测试,利用无线端的高点击率、低ppc打造爆款,从而去带动店铺其他宝贝的人气和搜索;以上该款宝贝,虽然直通车成交只有1000多笔,但是推广前期主要是利用直通车无线端的流量,进行打造小爆款,带动的宝贝的权重和店铺的质量,自然搜索成交在一个月之内达到了6000多笔真实成交,主要是得益于前期直通车无线端的流量的带动。

    四、效果体现

    直通车无线流量占比77%左右,流量呈现比较好的上升趋势,且转化随着流量的上升呈现上升的趋势。

    直通车无线流量


    关键词的质量得分培养的效果比较好,基本都在9分10分,ppc得到比较有效的控制

    关键词

    五、总结

    pc端的推广随着竞争的激烈,ppc也在水涨船高,流量成本在不断的加大,并随着人们对pc端推广规则的熟悉,pc端的竞争越来越激烈,打造爆款已经是难上加难了,所以我们需要变化自己直通车操作思路,寻找新的突破点,以移动端为主,pc端为辅助,利用无线端流量大,点击率高,ppc低的优点来打造宝贝,带动宝贝的推广,接下来移动直通车会为我们带来一个新的春天。

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