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周海斌
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周海斌:传统企业如何做到线下客户裂变?
2018-09-22 1899

上一篇写了关于网络营销裂变的一些方法,有很多朋友问传统企业怎样可以设置线下裂变的模式的呢?裂变是现今企业获取流量最好也是最有效的方法,那么今天就跟大家一起谈谈线下如何能裂变

线下常见的裂变的方法有如下几种:

第一:从包装上下功夫,这里也分三种情况,一是在包装上设计二维码,让客户扫二维码自动分享获得免单的机会,这个需要后台强大的支持。二是包装设计成套装或者系列,比如小时候吃的干脆面里面就有集满多少张卡片送什么礼物,这也会促进大家为了达成集满数量发动身边的人都去买,就是为了集卡片,这里面需要注意的是卡片一定要有意义,有逼格,才有保留的价值。三是在瓶子上做些文案,比如最近很流行的可口可乐的昵称瓶,在抖音上狠狠的火了一把,每个有家里的冰箱打开都有一排可乐,都是因为瓶子才买这么多的。味全每日C也做了一系列的拼字瓶,歌词瓶,就因为这个瓶子的外观设计,味全每日C在2016年每个月的销售额都同比增长40%,市场占有率从7月到10月一直保持国内纯果汁品类第一。

第二:瓶盖或瓶身扫码积分兑换或现金红包,这个方法用的企业也非常多了,比如东鹏特饮,洽洽瓜子等都用过这一方法,很多人会觉得这个码谁会扫?是的,这种方法只适合零售类产品,因为市场投放量巨大,所以即使参与的人比例低,最终数量也会非常惊人。

第三:产品本身要有惊喜,为产品注入社交属性,无论是包装还是产品本身,给人惊喜时刻,我们生活中时常会发现,有些产品虽然买了,用了还不错,但平庸,有些产品拿到手上立码就拍照发朋友圈?为什么?因为有客户要的惊喜,比如超值,特色,新颖,黑科技,搞笑等,都是需要想办法融入到产品里去,让客户买完产品还主动帮我们传播。

要想让客户主动帮我们宣传推广,帮我们裂变,那么抓住三个核心点:利益,趣味,价值,这是营销裂变的核心,只有在过程里不断的植入这三个点,客户才会主动的去传播,才会实现我们想要的裂变。


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