周海斌:互联网创新盈利系统

关键词:[互联网+] [互联网转型] [互联网创新] [电子商务] 浏览:1520 发布日期:2017-09-20 网页收藏

  • 课程对象

    总经理,负责人
  • 课程目的

    全面了解互联网的发展与电子商务应用
  • 课程内容


    互联网创新盈利系统

    课 程 背 景


    2015年两会期间,国家大力提倡互联网+,互联网+纳入到国家顶层设计,企业进入互联网已经到了无法退让的地步!

    众所周知,2016年“双十一”淘宝1207亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。  

       马云“菜鸟”行动成功,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?        

       马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗;  

       三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从?  

       未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式不断涌现。所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的挑战。  

       互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词,没有互联网思维,就可能被时代所淘汰!2011年微信出现,至今9.36个亿的用户还在增加,你抓住了互联网时代的趋势吗?

    比尔盖茨:21世纪,要么电子商务,要么无商可务!

    李彦宏:5年后中国的企业都是互联网企业!

    马云:5年内不做电子商务,你一定会后悔。


    传统业进驻电商的五大困境:

    困境一:决策—— 是否进驻电商?如何才能快速启动?

    困境二:团队—— 挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?

    困境三:平台—— 流量?平台资源利用?选用哪些平台适合自己的企业?

    困境四:运营—— 平台规则?用户粘性?客户回头?日常管理?

    困境五:差异—— 同行竟争,都做网络营销,谁能异军突起?

    ……

       

    微信崛起,微商人群涌动,淘宝流量下隆,京东与天猫的竟争,国美和苏宁全力发力电商,万达,腾讯,百度合谋电商,唯品会高调告诉世界:中国电商三分天下,必有我唯品会一份!B2B平台新秀不断起势,1号店,亚马逊,当当网也都当仁不让,作为企业,我们到底该如何选择,今天信息碎片,流量去中心化的时代,我们该如何应对?只选一个平台,你注定孤独,选错平台,你注定失败!


    课 程 收 益

    n  知趋势:全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势

    n  懂案例:经典案例新颖分析,全面了解企业的互联网转型方略和落地方案

    n  学平台:全面系统学习网络营销平台,普及运营及营销的多种实操技巧

    n  掌方法:知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法

    n  搭团队:获得网络营销落地搭建团队一系列建议,包括绩效考核与效果分析  

    n  出效果:后续的顾问指导,全方面帮助网络营销系统企业落地,出实际效果



    第一讲:解读互联网+

    一、国家大力倡导互联网+的原因在哪里?

    n  人在哪生意就在哪

    n  产销对接,信息直达

    n  现如今互联网的发展证明他的潜力

    n  提高效率促经济发展

    二、互联网+的指导

    n  互联网+制造业

    n  互联网+零售业

    n  互联网+金融业

    n  互联网+服务业

    三、互联网+的11个具体指导方向

    n  创业创新,协同制造,智慧能源

    n  普惠金融,电子商务,现代农业

    n  高效物流,益民服务,绿色生态

    n  便捷交流,人工智能

    四、互联网+的升级

    n  互联网+信息

    n  互联网+销售

    n  互联网+综合服务


    第二讲:电商发展趋势

    一、广交会的反思

    n  全国最大的展会,为什么人流年年下降?

    n  每年成交量递减?

    n  广交会为何要建设自己的电商平台?

    二、渠道为王还是渠道为亡

    n  支付宝对银行的冲击

    n  微信对电商运营商的影响

    n  2015年上半年121家超市关门,永辉,万达,沃尔玛,天虹,麦当劳,家乐福均为前列

    三、中国互联网资本市场的现状

    n  前十名上市公司的分布及市值

    n  互联网公司上市案例剖析

    四、电子商务发展的现状及数据分析

    n  阿里双11历年销售数据分析

    n  中国电子商务市场的构成

    n  电商平台成败案例分析


    第三讲:互联网营销——实战数据定位

    一、电商发展的三个阶段

    n  微信改变了互联网时代

    n  纯卖货

    n  技术控

    n  品牌为王

    二、互联网时代企业竟争分析

    n  战略定位

    n  运营

    n  管理

    三、品牌高度  

    n  制造高度

    n  为什么要做第一

    四、构建品牌的角度

    n     寻求差异

    n     赛马机制

    n     定位差异

    五、品牌定位策略

    ■   细分类目

    ■   定位人群

    ■   包装策略

    ■   深挖溢价

    六、数据分析

    ■   百度指数分析

    ■   阿里指数分析

    ■   淘宝指数分析


    第四讲:互联网六大商业模式

    一、工具+社群

    ■   微信从交友出发做了些什么?

    ■   《小时代》为什么会火?

    ■   很多90后为什么悄悄的就发家致富了?

    二、长尾模式

    ■   消费者为主导的市场C2B该如何进行

    ■   为何快时尚成为新宠?

    三、跨界模式

    ■   支付宝干了银行的事,微信干了通信公司的事

    ■   阿里上市你还以为他在做电商平台?

    ■   卖门的人不靠卖门为生却靠卖广告为生?

    四、免费模式


    ■   360从免费干起干到了今天,你学到了什么?

    ■   淘宝免费靠什么赚钱?

    ■   你的企业如何免费?

    五、O2O模式

    ■   苏宁上了天,天猫却在落地

    ■   苏宁和京东,谁能笑到最后?

    ■   什么样的企业应该O2O?

    六、自建平台模式

    n  平台B2C和垂直B2C的区别

    n  什么样的企业适合自建平台?

    n  自建平台的优缺点


    第五讲:电商平台的选择与运营

    n  每个平台都有属性,每个公司的产品都有属,找到属性相符的平台才能顺利运营

    n  现在平台的属性分析

    n  平台运营要点?


    第六讲:低成本营销

    一、互联网排名技巧

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    二、免费平台:

    ■   寻找属性相关的专业平台

    ■   寻找权重高的传播平台


    第七讲:互联网传播技巧:

    一、成功案例分析

    ■   蓝翔技校为何这么热?

    ■   优衣库一夜间霸屏,2000万广告费如何省下来的?

    二.传播要素:

    ■   什么样的内容会被传播?

    ■   传播的节点该如何设计?

    ■   这些火起来的内容真的就是自然火的吗?里面还有什么?




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