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周海斌
周海斌 荐 2018年度中国十大互联网讲师
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周海斌:B2B平台推广及运营实战
2018-08-28 2116
对象
企业中高层
目的
1. 了解平台整体运营思路 2. 掌握推广的四个策略 3. 掌握地推与线上推广结合的应用方法 4. 学会用户运营,提高平台效率
内容

课程大纲:

一.      

平台运营整体思路

1.  

定位

a.  

优劣势分析

b.  

同行差异化竟争分析

c.  

SWOT

2.  

用户画像

a.  

用户是谁

b.  

户纬度分析

3.  

流程架构

a.      

运营组织梳理

b.      

运营团队分工

4.  

渠道选择

a.  

地推还是网推

b.  

在哪里推?


二.      

B2B平台招商方法与策略:

1.  

平台招商必须提前做好的四件事

a.  

树立平台形象

b.  

准备相关资料

c.  

树立样榜

d.  

基础准备

2.  

招商的五大策略及应用

a.  

独家策略

b.  

迁移策略

c.  

合作策略

d.  

扶持策略

e.  

免费策略

3.  

招商的四大模式及操作方法

a.  

地推

b.  

会销

c.  

电话

d.  

网络

4.  

地推的前期准备与过程管理

a.  

相关资料

b.  

工具包

c.  

知已知彼

案例分析:珠海天章纸品


三.      

平台线上推广方法实操

1.  

社群运营,提高客户粘度

a.  

社群定位

b.  

社群建设

c.  

社群营销

d.  

配合线下

2.  

信息推广,提高平台知名度

a.  

线上平台选择

b.  

内容设置

c.  

内容优化

3.  

软文建设,提高平台美誉度

a.  

传播内容设置

b.  

网络对点造势

c.  

网络宣传布局

分组PK:给出推广方案


四.      

用户运营的方法与策略

1.  

用户运营的四个核心

a.  

开源

b.  

节流

c.  

互动

d.  

提高转化

2.  

用户分类标准建设

a.按消费频次分类

b.按消费标准分类

3.  

如何根据运营数据作出改善

a.  

用户分类

b.  

标准建立

c.  

优化方案

d.  

数据收集

4.  

日常运营注意的细节

a.  

培养核心

b.  

火上浇油

c.  

建立用户群

d.  

让用户嗨起来

分组PK:制定用户分类标准及改善措施。

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