销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价
在网上总会看到一些公司的“奇葩”规定。比如，前段时间某公司要求没有完成业绩的员工在大庭广众之下爬行，甚至还有公司在开“誓师大会”时喝鸡血。他们美其名曰是“团建活动”，为了方便管理。估计管理大师们听到
1、语气不同，说话的效果大不一样 （1）不卑不亢 不要让客户感觉到你是在哀求他 ，不要让客户感觉到你有股盛气凌人架势 （2）语言要委婉 如果在你的销售用语中，讲究言辞的委婉，善于运用“我
这世界永远没有免费的午餐，如果有人愿意为你提供免费的服务，他的客户不是你，而你只是他的产品。 如我们每个人都在用的搜索引擎，看似免费不花钱，实际上早就被人当产品给卖了。 搜索引擎要的是规模，广告主要
“销售” ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥
很多销售团队，由于管理经验不足，各方面不成熟，没有开周会的习惯，导致销售业绩提升慢，销售团队的积极性也不高。 今天分享销售部门开周会，必须要做的5件事。 1、总结上周数据，分析差距 开周会前，先整理
在谈及这个问题的时候，我们不得不延伸至生活当中，究竟谁是我们互有好感的人？为什么这么说呢，一般来说，我们谈及的销售，就是在与客户做朋友，交好友，因为只有双方熟络之后，才能够更加快速地销售你的商品。
第一要领：将最重要的卖点放前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。 首因效应又叫做第一印象效应，虽
如何让客户在1分钟以内就下订单?这需要好好研究消费者的心理，慢慢总结出销售经验，并且针对不同的消费者实施不同的促交法。以下是10种快速成交法，利用好会大大提高店铺成交率。 1、 直接成交法 这一方法
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“
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