市场自由竞争，优胜劣汰，不论是家居厂家还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到最后，关键在于怎么抢，这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容。家居经销商如何做好市场“赢销”?淡季经销商如何做销量呢？

“客情”是你在经销商心中的价值
每到春节期间，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。
一则是业绩需要；
二来也是市场需要(免得断货，很重要)；
三则是挤占经销商的资金和库存。
当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。

你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这是什么？仅仅是“关系”好？当然不是，这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

“客情”来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。

感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。

企业经销商应该如何去“抢市场”
      市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的！一些老销售人员经常说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。其实不然。在经历了多年历练之后，会发现：其实，市场的抢来的。

      为什么这么说呢？市场上的产品，并不是平白无故的推出来并成功的，当然，不排除推出一个新品并没有经过调研，也不知道怎么就成功了，但这种成功也是迎合了消费者的需求的成功。

     对于大多数产品来说，两个方面很重要，一个是顾客，企业的顾客在哪里？另一个是企业对手在哪里？很多时候，企业不是在找顾客，因为企业不可能生产全新的产品，企业已经知道顾客在哪里了，剩下的，只有一个方面：对手，对手在哪里？企业的顾客就在哪里，企业该怎么办？

家居企业该如何让经销商“听话”
要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。
怎么实现利益？
首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业；
其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值；
最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱！
怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛，长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。
文章来源：深圳市众博管理顾问有限公司  
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