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徐国刚:【霸】市营销之冠军瓷砖“同心同德,携手共进”2016年代理商大会|广东管理

关键词:[营销管理] 浏览:931 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 2015年12月23日,冠军瓷砖“同心同德,携手共进”2016年代理商大会在昆山金陵大饭店举行,徐国刚先生应邀为冠军瓷砖全国代理商做“【霸】市营销——吃遍市场的经营管理模式”分享。


    这是众博“【霸】市营销定制化年会课程”在全国推出后的第九场总部年会,下面让我们一起回顾本次冠军瓷砖代理商大会上的“【霸】市营销”课程的精华吧!


    关于【霸】市:“霸”是基于当前的市场环境及未来3-5年的市场预测,我们如何快速的占领市场、如何占据更多份额、如何占得久、如何狙击竞品不被超越等策略的综合注解。

    定位:“招待所、快捷酒店、四星级酒店、五星级酒店,出差时你会选择入住哪一个?”


    选择入住不同级别酒店,代表的是不同级别的客户群体。简单一个问题,就引出了品牌定位与客户层级之间的微妙关系。通过对定位概念的剖析,深入浅出的回答了“我们的产品没有价格优势”这一代理商一直纠结的问题,提升了冠军代理商对品牌的认识与信心。同时,引导和加深了代理商们对品牌的关注度,打开了经营思路。

    “情境终端”:你的店面是什么样的?


    冠军做的是中高端客户群体,中高端客户的特征是什么,他们的需求是什么,我们的店面要如何展示才能吸引他们?


    当前客户家装需要的是整体的协调性和生活品质的体现,这对我们产品展示提出了更高的要求。不仅要从展示、人员形象、服务等方面塑造品牌的形象,更需要给客户营造一种直接的生活情境。


    根据这一特征,徐总用图片对比的形式,给代理商讲述了如何打造情境终端、如何做店面的展示装修。


     
    【霸】市:客户进店的前三个问题你问了什么?你卖的什么?


    当前营销已经进入3.0时代,3.0时代销售的是整体营销策略,不再是产品。徐总从销售流程入手,引导代理商要“依据客户购买时的内心改变历程”来设定新的销售流程,【霸】占市场


     

    通过如何使第一批种子客户实现多层次的几何裂变案例演绎,让参会人员充分的掌握了【霸】市的背后运作原则和技巧

         半天的分享,深入浅出的向冠军代理商阐述了“2016年如何做【霸】市营销——吃遍市场的经营管理模式”,为代理商2016年的经营规划提供了整体规划思路。

         “【霸】市营销——吃遍市场的经营管理模式”是众博2015年9月份推出的针对建材家居定制化的主题课程。该课题自推出以来,已经成功举办了8场,得到了建材家居经销商及总部的强烈认可。如您想更深入的了解“【霸】市营销——吃遍市场的经营管理模式”并定制该课程,请联系我们!

     

    文章来源:广东众博管理顾问有限公司

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