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成敏华
成敏华 2018年度中国200强讲师
台湾品牌博士、 品牌管理、品牌战略、品牌策划、品牌策略、营销策划
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2016年5月27日  地点:北京   客户:中国钟表协会   成敏华博士  课题:品牌如何使你突围

卖场配置原则

主力商品在主通道的正面,辅助商品,附属商品在副通道刺激商品在店头或店内较宽敞的位置。

高价品摆在商店内侧,低价品摆在商店门口附近,因为低价品,冲动性强,很容易吸引顾客入店,高价品由于顾客选购时间长,宜较不受干扰。

周转量低的商品放在前面,若将周转量低的商品放置于较有利位置可刺激商品之销售。

促销品置于显眼位置,可在商店配置可移动式的推车或箱子来弹性表现促销品,一般商店亦有置于收款机旁,以提醒顾客注意或增加注目率。

卖场配置应依时间、季节、天候变化而调节,由于商店是植物性产业,商店的位置无法改变,但是卖场配置可依时间、季节、天候变化而调节,不但增加丰富性之演出,更可因时节之调节而增加销售额。


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