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成敏华 2020年度中国100强讲师
品牌博士、 品牌管理、品牌战略、品牌策划、品牌定位、品牌传播
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2017年2月22日 地点:厦门   客户:厦门大学   成敏华博士  课题:如何拟定营销计划

该向谁收费?

对所有使用者收费:在少数情况下,对所有使用者收费会促进网络效应。例尊荣会员制高会费,再加上现有会员推荐才能加入的审查制度

对一边收费,补贴另一边,某些平台会选择对A类使用者收费,B类使用者免费参与平台,甚至给予补贴或奖励,例女士之夜

针对多数使用者收取原价,补贴明星使用者,有些平台选择补贴或奖励明星使用者,这群人有助于吸引大量使用者(大型零售业找Anchor企业进驻)

对部份用户收取原价,补贴对价格敏感的用户


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