第一部分：大客户进入策略 第一单元 了解大客户 大客户的定义 大客户的价值 组建大客户销售团队 . . . . . . 第二单元 销售前的规划与调研 客户概况分析 客户战略分析 客户行业分析 . .
课程内容 第一部分 销售团队绩效障碍识别 第一单元 绩效障碍识别及相关因素分析 影响绩效相关因素分析 障碍识别绩效管理流程 . . . . . . 第二单元 分析和评估销售人员的核心能力 对运营性能力
一、管理认知 1、管理： 2、管理的特点： 3、管理要素： 二、一大精髓 管理管理之道在于为人处事。 三、两大法宝 幸福和痛苦。 四、三大角色 1、基础管理人员...... 2、中高级管理人员....
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