赵军:营销经典语录

关键词:[销售技巧] 浏览:2465 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1、客户开发,用一句话描述就是把你的客户特征说清楚。

    2、拜访客户一定要用“洗手间”法则:即在正式踏入客户办公室们之前,请到

    洗手间调整自己的精神状态、行动计划、目标是否明确以及仪表是否整洁。

    3、汇编客户拜访流程语录:(AT法则)

    1>     根据不同场景编写相应的公司介绍版本;

    2>     描述公司榜样客户变成故事;

    3>     准备好应对客户各种问题的答案;

    4>     陈述过程中让客户参与发表建议;

    5>     把自己的好处和竞争者的缺点作比较;

    4、当他人问你问题,而你无法回答时,最好的解决方法就是问对方问题。

    5客户分类的方法:

      并非只按客户大小来分类,而应按当月完成指标可能性大小进行分类,

      如:A类:本月确定成交客户;

         B类:次级这个月有可能成交客户;

         C 类:下个月有可能成交客户。

    6客户成交暗号:

    1>     客户对我们提出异议;

    2>     客户对我们高度赞扬;

    3>     当客户提出愿景时。

    7销售流程简介:

    1>     建立信任;

    2>     发掘需求;

    3>     介绍解决方法;

    4>     要求承诺。

    8、客户开发流程五要诀:

    1>     项目调研,获取项目信息,走对路;

    2>     项目确立,找对关键人物,找对人;

    3>     初步筛选,进行技术交流,说对话;

    4>     确定客户名单,展示实力,做对事;

    5>     签约实施,临门一脚。

    9、用对心:

    1>     业务人员只有深爱自己的公司才有可能爱客户;

    2>     再好的公司都会有不好的地方,要学会理解公司;

    3>     营销比到最后,比的是用心程度,比的是能否得到对方的信任。

     

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