中心开花法

        也叫“中心人物利用法”，即在某一特定的推销范围内，争取一些有影响力的中心人物或组织购买，通过他们来影响其他人或组织为准顾客的方法。这实际上是连锁介绍法的特殊形式，这些中心人物或组织往往是流通领域的消费者领袖，一般都具有很大的影响力，如知名人士、高层领导、专家学者或星级酒店、名牌大学、知名企业等。如国外某知名品牌饮料，在打入中国市场之前，并不被中国的消费者了解和认可，经销商首先在一些国内知名大酒店投放，以此再向外展开，结果很快打开销路，家喻户晓。