李林声网站_李林声博客

李林声 认证讲师
防火门3C论坛创始人 生产效率提升专家
http://lilinsheng.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

李林声:李林声:培训+微咨询实践:防火门CCC背景下的营销务实

关键词:[营销管理] 浏览:3844 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 第一讲:管事之法:快速应变做管理

    一、中小企业的互动管理特点剖析

    1、人才和制度的互动发展

    2、模式和条件的互动发展

    3、内容和形式的互动发展

    二、中小企业的三态模型剖析

    1、最不好的管理状态:地摊模型。

    2、最好的管理状态:交响乐模型

    3、最适合的管理模式:球赛模型

    第二讲 防火门的基础知识

    要点一、防火门政策导向

     A、政策导向:

     B、依据标准:

    要点二、认证流程

    A、流程
        B、资质要求

    要点三、认证提交资料

    1、营业执照

    2、组织代码证

    3、税务登记证

    4、质量管理文件目录

    5、产品一致性控制文件

    6、例行检验、确认检验控制程序

    7、生产企业地理位置图

    要点四、工厂检查要点

    1、企业质量保证能力

      1)文件审查:

      2)现场检查:

      3)样品抽封样及后续工作

    2、产品一致性控制

    1)一致性控制文件:

    2)关键件和材料一致性:

    3)例行检验和确认检验:

    4)变更程序:

    要点五、产品单元划分原则

     A 总则

     B 防火门产品单元划分原则

     C 防火门产品单元划分方法举例

     D 钢质防火门典型型号举例(主型与分型划分)

    要点六、实施细则概要

    1. 适用范围 

    2. 生产企业分类原则 

    3. 认证模式选择 

    4. 认证单元划分 

    5. 认证流程及时限

    6. 获证前的认证要求

    7. 获证后监督的认证要求

    8. 认证证书

    9. 认证的变更

    10. 消防产品生产销售流向管理

    11. 认证标志

    第三讲 销售跟单实战

    跟单要点1:
        产品生产周期六个节点
          评审时间
          采购时间
          外协时间
          钣金时间
          胶合组焊时间
          组装、检验时间

    跟单要点2:
       订单评审五大要素:
         规格(产品一致性)
         价格
         交期
         运输
         合同(定金)
       跟单要点3:
       计划物控五大内容:
         销售计划
         生产计划
         采购/外协计划
         备料计划
         过程进度
     第四讲 大数据时代的营销思维

     简约思维

     痛点思维

     免费思维

     光速思维

     颠覆思维

     创新思维

     数据思维

     土鳖思维

     用户思维

     第一思维

     跨界思维

     平台思维

     共赢思维

     草根思维

     炸点思维

     口碑思维

     

    课堂互动:

    一、接单员问题:

    1、接单

    2、客户沟通

    3、客户确认

    4、下单

    5、追单

    6、发货

    二、业务员问题

    1、完成销售任务

    2、反馈市场信息

    3、落实交货时间

    4、与客户沟通确定工艺

    5、生产过程一致性检查

    6、售后服务

    7、客户回访

    8、客户开发

    9、持续下单

    10、市场竞争力

    三、几点建议:

    1、内部培训

    2、内审频次:

    3、订单评审:

    4、客户回访:

    课程总结

    1、课后免费微咨询 

    2、优费送防火门CCC认证系列资料电子文本

    包括:质量手册、程序文件、技术文件、管理文件及全套记录表格,原价20000元/套,学员单位5折优惠

企业会员在线交易流程