有一类项目，本来你觉得十拿九稳的，甚至都懒得去现场参加开标，最后结果传来，招标公司宣告项目流标，重新招标。看上去，你没有什么损失，标还在，并没有丢，最多也就是耽误点时间，浪费些纸张，重新再投一次标罢了
今天已经是移动互联网时代，相信“体验经济”这个词，大家都不陌生，很多公司都在致力于提高客户的体验。但是，大家有没有想过，专家的评标体验是怎样的呢？我们是不是也要对其有所提高呢？我认为，提高专家评标体验
作为销售出身，我想，大家对人的性格分析的四象限图自然不会陌生，我们来复习一下：? 纵坐标Y轴表示一个人的思考习惯，上面是理性，下面是感性。? 横坐标X轴表示一个人的行为习惯，左边是寡断，右边是果断。?
大家都知道，专家有评标，向采购人推荐中标候选人的权利。但实际上，权责永远是对等的。专家在行驶这份权利的时候，也是战战兢兢、如履薄冰的，而且，专家本身也是人，而不是神，也有会这样或那样的顾虑。那么，专家
上一讲我们提到，采用综合评分法的项目，专家评分是依据评分标准来的，那么这一讲我们就来重点讨论，专家是如何按照评分标准，一步步把分打出来的。好的，我们首先来看以下两个评分标准，做一做对比分析。这两份评分
这一讲我们继续接着上一讲，来看。先问个问题：专家做详细内容评审的准则是什么？可能有的销售精英立马就能答上来：按评分标准啊！这个回答，不能说不对，只能说不够全面。事实上，并不是所有的标，都需要评分。下面
先来看一张图，这是结合我本人自己的经验勾画出的，从接到评标邀请信息开始，到最终评标结束的整个过程的流程。这张图的第一个模块，可能有人会想，我把接到评标邀请的专家都搞清楚了，来个关系营销，这个标不就十拿
从事过项目销售工作的朋友，可能或多或少都经历过投标、写投标文件等这类工作，表面上看，这类工作好像都是些流程化的工作，波澜不惊，只要按格式和要求一步步完成就好了。但实际上，往往是一些经验老道的资深销售，
客户：华彩控股有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2015/5/4 0:00:00 1 招投标概述 1.1 招投标时代的到来 1.2 招投标时代的特点 1.3 招投标是公司战略还是战术 1.4 招
有的时候，即使你的客户关系再好，项目把握再大，还是会遇上那些不识趣的竞争对手，至于他们为什么这么看不清时势，原因不外乎几种：也许是新来乍到不懂规矩、也许是寻仇报复非要死磕、也许是领导给的压力过大导致他
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