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唐玮:《成交力--业绩倍增像呼吸一样简单》
2016-11-16 7662
对象
销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人
目的
1、原来拜访十个客户,成交一个客户;学习后,拜访十个客户可以成交三个以上的客户;2、业绩直接倍增。
内容

《成交力业绩倍增就像呼吸一样简单》

                            -------成交高手之道

一、前言

为什么营销策略乏力?

为什么业绩无法达成?

为什么营销团队打造乏力,人员流失更迭就是不见业绩上升?

为什么业绩年年逐渐下滑,想尽一切办法就是无法控制下降?

是无奈?是苦恼?还是放弃?

企业的未来,何去何从?

团队的报酬,如何发放?

人生就是一场成交

——管理、营销、销售都是行为,唯有成交才是结果

没有系统训练的销售团队。上了战场就是送死。就是浪费时间。就是给对手机会。

三次元的成交是干干干 一个字累

四次元的成交是玩玩玩 一个字爽

末法时代“术”到尽头,“道”正在回归

物质状态的人以结果为导向,有把握不了结果

能量状态的人以过程为导向,透过醒觉达到超乎想象的结果

意识状态的成交高手以起点为导向,直接到达

二、课程背景

目前经济环境L型发展下,部分企业发展举步维艰。如何能够撑起企业?转型、创新,开源,节流等都是问题。我们认为企业问题都不大问题,最大的问题就是业绩太低;员工问题都不是问题,最大的问题就是收入太少;业绩太低的原因是什么?一切都是因为成交没有结果。目前你们公司的成交率是多少?损失的客户您算过吗?如果只要提升10%的成交率,公司的业绩会提升多少?成交没有结果是因为成交能力不行!成交能力不行是团队的成交能力出了问题。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》本课程体系,就是帮助企业解决成交问题,提升业绩问题,帮助企业发展。课程基于NLP消费心理学结合当下的全网营销、立体网络理念,系统设计成交高手训练基本功。学习完三天二夜后,你会发现公司业绩暴涨,老板身心解放,员工收入也提升了,团队也更加有激情动力了。人生就是一场成交。只要你从事一项事业,你是业务人员还是管理人员、职业经理、老板、秘书,任何职务都需要提升成交力,因为成交力关乎的每个人的价值。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》的训练课程,通过系统、科学、高效的身心体验、实战落地方式,让学员快速转变成交意识,掌握一套成交方法,人人都成为成交高手,让团队在今后的市场上所向披靡,战无不胜。经过二年的国家版权申报和市场测评,受训的企业涉及十多个行业,多个领域业绩普遍提升50%以上。该课程在2017年荣获“中国十大版权”课程殊荣。

三、培训适用对象:

销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

四、课程时间   三天二夜(二十九小时)

五、主讲老师   唐玮

六、培训价值收益:

1、原来拜访十个客户,成交一个客户;学习后拜访十个客户可以成交三个以上的客户;

2、让学员学会完美销售的具体步骤,让学员真正学会成交高手的系统思维框架;

3、让学员学会更多的营销成交落地工具,掌握实际成交客户的落地技能方法;

4、让企业精准的打造出自身产品的落地销售成交话术;

5、懂得成交背后的核心逻辑,拥有一套成交落地方案;

6、直接提升企业业绩50%以上。

七、落地训练特色:

1、专业选手、业余选手的差别就是基本功的差别;

2、系统思维、本质落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》课程大纲:

一、成交是什么?

1)关于课程。课程定位,学员定位。

2)你的收入哪里来?你想过什么样的生活?

3)什么是成交?成交到底是什么?营销、销售、成交的区别?

4)为什么要突破成交?成交能力等于赚钱能力。

5)专业选手和业余选手的区别?4次元成交思维。

6)如何快速成为一个成交高手?4P-4C-4R营销的发展轨迹。

7)团队业绩倍增的核心秘密?产品、团队、客户、成交多维倍增。

8)个人业绩倍增的核心秘密?心态、技能、知识、成交多维倍增。

9)成交思维是一种必备的能力。谈客户需要成交、交朋友需要成交、恋爱需要成交、夫妻相处需要成交、自省自悟更需要成交,因为人生其实就是一场成交。成交就是成就身边的人,给他们创造更大的价值。

二、成交先了解成交

1)客户的需求到底是什么?

2)如何满足客户的需求?

3)成交就是创造需求满足需求的过程。

4)如何成交?如何把成交能力复制给团队。

5)成交三部曲。(信不信、值不值、买不买)

6)成交神技:六步变框法。(找框、设框、换框、引框、破框、锁框)(重点落地训练)

三、成交先成交自己

1)什么是框?自己的框在哪?(结果-行为-对话-信念)

2)你的人生要“对”还是要“赢”?

3)如何突破自己的框?

4)成交自己就是成就自己,成就更多的人,创造更加大价值。

5)人生就是一场成交。

6)成交自己五步法。(放下、放空、载入、安装、应用)(落地训练)

四、成交高手心法

1)销售是行为、成交是结果,其本质是什么?

2)成交的魂、道、法、术、力。

3)结果如何实现? (结果=思维模式*努力程度*能力)

4)以客户为中心的秘密,成交都是为了爱。

5)我要成交;我要钱;我要成就更多的人。成交不是成交,成交就是成就更多的人(重点落地训练)

6)六大信念:诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一(重点落地训练)

五、成交高手基本功训练(重点落地训练)

战技一、60秒自我介绍让客户永远记住你

1)职业化的威力

2)没有关系就创造关系

3)培养广泛的爱好

4)让客户永远记住你和你代表的公司和产品

5100个客户,必定成功3.125%的秘密

战技二、45秒打一个客户必接的电话

1)为什么打电话?

2)准备好电话的素材

3)打一个客户必接的电话。

战技三、120秒做一个客户动心的产品介绍

1)功能

2)卖点

3)好处

4)价值

战技四、三性成交法

1)明确性

2)重要性

3)多样性

战技五、多维度的身份成交法

1)客户的身份

2)身份成交的流程

3)如何挖掘不同的身份,满足不同的身份需求。

战技六、时间成交法(过去、现在、未来)

1)过去

2)现在

3)未来

战技七、系统的成交

1)功能性成交

2)系统解决方案

3)连单营销

4)全网营销

备注:课程落地收获。通过课程训练和培训过程中达成的效果和学员觉悟对话。


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