吕军:企业新媒体营销运营策略经验总结

关键词:[互联网+] 浏览:1162 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 【大型企业的自媒体移动策略总结】

      微信是强关系,以服务为主。微博是弱关系,以营销和品牌推广及PR为主。但所有移动渠道都要汇聚到完全属于自己的APP。“微博拉新、微信客服、论坛互动、app独立。”4句话16个字成为新媒体布局的最基本的常识。

    【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】

      还有一个经验是,让自媒体人自己写相关文案的推广,比企业自己写的文案,效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写,可信度高,而企业自己或广告公关代理公司的文案,写自己的企业文案,心中只有自己的企业与产品优势,而没有读者。

    【现在做微博微信广告区别】

      经验是:互动性强的推广,如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等,涉及人头活动的,请做微信推广(朋友圈及公众账号),微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息、新闻等,微博比微信好。虽然是常识,但很多企业还不懂,发出来广而告之。

    【旧营销时代落幕】

      旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴。卖点USP:明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称。

      新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪,还有哪些?过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代,这个时代的大师有2位,即史玉柱与叶茂中,其营销思想霸占中国营销20年,但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台,但新营销大师还未出现,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)。

    【什么样的广告吸引人】

    1、标题比内文多5倍的阅读力。
    2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。
    3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。
    4、广告语8-12个字最易记忆。
    5、看广告图象比看广告标题的人数多20%。
    6、看报纸广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%。
    7、看三角形比看正方形的人数多2倍。

     网络广告素材设计的5个元素】

    1、产品图片:要清晰有质感。
    2、产品名称:简单直接,不超过10个字。
    3、价格:折扣价突出展示。
    4、购买按钮:刺激用户点击。
    5、卖点标签:强调核心卖点。
    规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景,以突出产品图片为目的。

    【自媒体的运营经验】

      自媒体较高境界是互动,如现在电商界的爆料都找我的微博;招聘、找投资、找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、遇到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商问题来咨询等。知识分享是自媒体的低层面的东西,更高层面是互动、互助。以后我不需要懂电商专业,用这个渠道给大家帮忙就够了。UGC(用户产生内容)自媒体比原创自媒体及文摘自媒体都走的久。

    【微信朋友圈的潜规则】

    1、一篇文章被分享2万次以后,你再分享,表面上你可转,其实暗中被屏蔽。
    2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈100%屏蔽的,你可以转发,但看到的人为0。
    3、私人粉丝超过1万,被限制新加好友,50%粉丝其实看不到你的信息。
    4、私人粉丝超过2万的,直接封号关闭。现在私人微信粉丝的上限是5000人左右。 

    朋友圈晒什么?

    第一,晒生活品质

    第二,晒实力

    第三,晒圈子

    第四,晒个人本色

    第五,晒客户互动

     如何写好120字的微博?

    第一:善于处理信息,挖掘信息中的亮点、新闻点、吐槽点

    在写每一条微博的时候都要考虑到这一点:我所写的这条信息是否有以上三个要素的其中一个?比如前几天万达上市,本来没什么亮点的新闻,有一个网友就大致这样写道:王思聪他爹公司上市,章子怡老妈最得意(章子怡母亲是小股东),吸引了许多粉丝互动。万达上市本身没有多少槽点,但是王思聪、章子怡都是能够吸引眼球的槽点。另外有时候故意在博文上写错一两个字也会引来不少粉丝的互动与纠正(此法不宜使用太多)。

    第二、博文自我推广

    一条微博不要把事情全都说透,留下一个尾巴给网友互动,然后选取网友有价值或者有槽点的评论进行转发,最后围绕这个信息点自己提出观点总结。

     第三、微博揉碎的策略

    学会在一篇文章中寻找亮点,揉碎信息。可以提取业界的杂志、报纸的一些数据或者新闻点信息,通过120个字总结提取亮点与干货 

    第四、现场感

    建立微博现场感的方式主要有三种:拍照截屏、标注时间信息、标明爆料。

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