吕军:互联网营销讲师吕军授课案例:传统建材行业如何做互联网推广

关键词:[互联网营销讲师吕军] 浏览:1839 发布日期:2016-05-27 网页收藏

  • 互联网营销讲师吕军分享:建材行业应该属于一个很传统的行业,同时生命力很旺盛的一个行业,无论是企业还是家庭装修,都离不开建材,在互联网影响下,建材行业的销售遇到了新的瓶颈,如何利用网络渠道获得新的销售量,这是摆在传统行业一个绕不开的现实问题!

      互联网营销手段,同样也在面临着新的抉择,比如现在很流行的社交化营销,比如微信公众号、微信朋友圈,同时,传统的互联网营销手段已经趋于成熟,比如围绕搜索引擎的网站优化、论坛、博客、黄页、问答、知道……哪一种更适合建材行业推广呢?

      我们再将水果这个话题引过来,应季水果的价格低,最主要的一个原因是顺应自然条件,不需要大棚温室等苛刻条件就能达到,而反季水果呢?则需要温室,当然保持大甜、好看还得需要加一些农药。那么,哪个更有营养呢?不言自喻,自然成长的才够味,但是,实际的情况是怎么样呢?销量好的水果反而是那些光亮的个头大的、诱人的反季水果,水果店似乎都喜欢进这样的货!

      那么,微信和传统营销手段比较,又有什么区别呢?现在微信营销几乎是个热点,而且大热!原因很简单,用户多呀!而传统的营销推广手段,却有点不受待见!

      再举两个例子,还记得魏则西事件吧!一度引起百度竞价危机,百度对此作了深刻的检讨,而随后的某二手房企业也表示了对百度竞价的不满,百度却毫不客气罗列了一大堆网站数据给予有力的反驳,一旦离开了医疗保健这个行业,其他行业其实还是需要搜索引擎带来流量的!而在微信渠道上,什么面膜、衣服、休闲鞋占据了主流,却没有传统企业什么事!

      所以说,对于传统企业进入互联网进行营销推广,最好绕开微信,还是以传统互联网营销渠道为主。

      建材属于大宗商品 微信很难找到这样的潜在用户

      对于大宗商品,动辄几百万上千万一单的交易额,一般很少有企业会走网络渠道进行交易的,而微信娱乐的成分多一些,一些小打小闹的商品,花个几十元几百元买来送女友送爱人,比较符合微信的消费,而这个时候突然发一条“白钢降价了,2000元一吨!”这多突兀还煞风景。就算有需求建材的客户,他们在微信中大多是用来社交的,潜意识中不会在微信中找厂家的!

      大宗商品在互联网渠道,最好的方式是做推广和宣传,比如在黄页网站录入企业产品信息,在问答、知道平台树立企业口碑,在新闻渠道则打造品牌效应,当然还要优化好企业网站,做好关键词推广,这显然是一条比较保守却十分健康有效的手段!

      建材行业在互联网营销推广 布局很重要

      一盘精心布局的棋,下起来才好看!通常下棋的高手都很会布局!互联网营销推广对于传统建材行业来说,同样需要布局!

      布局是一件很重要的事情,同时也是一件十分繁琐的事情!以建材行业的钢板产品为例,钢格板的规格非常多,类型也比较复杂,有着不同的参数、规格、用途,怎样一一通过图片和文字内容让用户找到,显然,只有在互联网遍地开花才能让用户从不同的地方找到你。

      对于一个在网上出售衣服的企业来说,每天都是要有很高的销量才能保证利润,而建材行业则不同,也许一个月只能有一个用户,但是,这个用户的成交额却要超过上千件衣服的销售额,那么,对于企业来说,不要想着如何赶紧变现,甚至一个小单都不放过,这种放低身价的做法,通常会让自己目光变得短浅,甚至被传统电商的思维左右,追求眼前小利,却没有耐心的布局,最终投入大量资金、人力和成本,收获的却是蝇头小利,这显然是不适合企业发展的。

      怎么布局?其实很简单,围绕搜索引擎进行有目的的优化,做好网站的内容和外链,当然还要依靠第三方网站,比如黄页、博客、专业的自媒体……达到不断出现在用户的视线中目的,这需要相当的多的工作量,还有漫长的时间,最让人难以忍受的就是寂寞,这个时候,微信固然是一个热闹的所在,但是,也是一个推广成本极高的地方!

      当然,绕开微信不等于否认微信的作用,如果在互联网已经充分布好局,那么可以试一下微信未尝不可,或者开启新的营销方式,比如个性化定制这个市场,也可以在社交化平台做一下推广,不过,如果在互联网没有任何痕迹,比如网站初建、外链没有、一些第三方平台产品的关键词根本没有自己的踪影,那么,还是老老实实的低下头做好基本功是上策。


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