盘点2013年，我的生活里有3个关键词：采购、供应链、咨询。采购，不一样的企业不一样的爱；供应链，像雾像雨又像风；咨询，仿佛镜中花水中月。1、采购，不一样的企业不一样的爱我全年采购培训150多天，估计
本文不是教大家如何看市场行情，也不是对2014年市场行情做预测，更不是像电视里边的股票专家告诉你买哪只股票，而是根据本人的一些采购经验，与大家一起梳理一下制造业（注意是制造业，不是金融业）有色金属的采
谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在
培训课上，我常常问学员，采购“厉害”还是销售“厉害”？大家常常说，当然是“采购”厉害！我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就买别人的，所以那些销售都拼命
做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师，8年间接触到10000名采购学员，这其中包括十亿百亿公司总裁，上市公司总经理，手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：1、性格内向温和者多，不善于表露才华。性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响
做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿
说一个例子，比如说我卖一个杯子，要价十块零八分，那么最容易达成交易的价格是什么？十块。我在全国各地问遍了几千人，都说是十块。这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头，等着对方去砍。为什么大家都会
我们在工作中会碰到这样的情况，供应商不跟我们谈。有很多强势的供应商会出现这种情况。比如有些供应商是跟公司有特殊关系的，或者用户指定的，或者供应商处于强势地位的。促成对方来跟我们谈判是很重要的，如果对方
我们看朝鲜，很有意思的。韩国和美国搞军演，刀光剑影对着朝鲜，说这个流氓，不老实我们就揍他。朝鲜气坏了，也想亮肌肉，但也没有啊，怎么办呢？就找了个时机，公布了一张金正恩的照片。金正恩也没法直接吓唬人啊，
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