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工业品营销体系内讲师

营销管理

上海 40 ~ 50 岁

《大客户销售策略与技巧》《SPIN顾问式销售技巧》《大客户销售策略》《项目型营销策略与管理》《中国式大客户关系营销》《政商关系与高层攻关策略》

¥20000 元/天: 参考价格

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孔文旭
工业品营销研究院高级讲师
营销实战资深讲师
项目型销售与管理资深顾问
中国人民大学MBA特聘讲师

工作经历
曾任上海（天原）化工集团销售经理，上海宇科自动化仪表公司销售总监等职务，
孔老师有10余年一线市场推广与营销管理工作经验，在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。
丰富的培训经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为深受企业主欢迎的培训师。
培训风格：
     擅于旁征博引，以事实支持观点；理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默；备课严谨

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[孔文旭]《SPIN-顾问式销售》: SPIN-顾问式销售针对工业品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！授课对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收益： “SPIN---顾问式销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出; 2015-03-31

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[孔文旭]《大客户客情关系策略与技巧》: 大客户客情关系策略与技巧【课程大纲】第一节聚焦——谁是我们的大客户? 大客户的定义：二八法则? 典型大客户的四个特征? 大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？? 客户采购流程分析与客户开发的流程? 大客户销售开发的两大主线第二节大客户开发第一式：初步接触——关系建立客户采购组织构架与决策链分析? 客户的管理层次分析? 采购小组成员立场分析? 采购小组成员内部政治分析（对立、联盟、裙带）教练与; 2015-03-31

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