林大亮:极盟创始人林大亮:社会化媒体传播的服务化与商业化

关键词:[社会化媒体推广] 浏览:1715 发布日期:2016-05-21 网页收藏

  • 2016年3月,由广告买卖网主办的的第二届中国广告业大会在北京千禧大酒店华丽举办!近千名来自全国各地的大品牌企业广告主、广告公司、大型广告企业决策人、各行业大佬齐聚一堂,2天时间,4场峰会,共话广告业互联网+下的新生态、新趋势。

      极盟(www.jimob.com.cn)作为社会化媒体投放行业的黑马平台,其创始人林大亮先生也受邀参加《互联网+时代来临,好内容如何产生》的圆桌论坛讨论和《社会化媒体传播的服务化与商业之道》主题演讲。


      如下为演讲内容实录:

      大家好!

      杨石头老师的分享非常精彩,也听过多次。下面我将压缩我的时间,最简短的时间介绍一下我对于社会化媒体营销的认识,以及我正在做的事情,希望对在座的各位同学有所帮助,有所启发,有所启迪。

      其实在我们看来,在整个媒体发展过程当中,经历了很多阶段,第一个是门户时代,我们发现它是一种专业传播的时代,我们很多人需要借助这些专业的门户网站来了解一些信息。第二个是Web2.0时代,以论坛和社交工具作为载体,它进入用户参与性的阶段,所以我们媒体传播方式进入互动性的时代。第三个时代是众媒时代,我们发现不但有我们的网络媒体,还有我们的新兴媒体以及其他各种各样的媒体相生相融这么一个阶段。

      尤其以微信公众号为代表的所谓的个人自媒体时代的到来,让我们每一个再小的个体也有了自己的品牌。同时,我们发现内容服务的方式变化了,尤其是基于社交平台的内容传播和内容服务,现在越来越成为一个潮流。在这种情况下,结合2016年这一整年,我们看到其实真正以每个个体为基础的内容制作单元的众媒时代已经真正的到来了。我们在大型讨论自媒体,包括网红成为社交营销关键的核心词。其实每个人都可以成为网红,只要你不做一些特别出格的事情,我觉得那些都是合格的网红。

      在腾讯官方调研中,我们也可以看到,微信已经成为获取新闻的第一社交平台,能占据57.1%。微信风行到现在,已经成为我们获取新闻和信息的重要窗口,传统媒体和传统广告的表现,说实话有些下滑。但是还存在着,传统广告市场的降幅达到7.3%,平面媒体的降幅比上半年有所扩大,杂志广告下降了18.8%,报纸的状况最为严峻降幅扩大为35.6%。

      所以在这种情况下,我们想把我们企业的广告,通过一些合适的媒体,包括传播的方式触达到我们的消费者,我们面临的出路是什么呢?

      自媒体推广为核心的社会化媒体推广的广告已经成为主流,自媒体的推广势在必行。

      看一下我们之前做过的小案例,这是一汽大众做的端午节H5推广活动,端午,用心触摸温暖的记忆,我们当时接近了5万粉丝的增长,访问的PV大概是15万以上。这些很好的形态,包括在微信上面产生很好的H5互动的形式,我们越来越发现,其实真正的内容没有完全的变化。只不过内容展现的方式和内容传播的手段有一定的变化,内容的本身并没有变化,这个就抓住了端午节,以节日的关爱和沟通作为很好的主题。因为是节假日,大家有团员和团聚的愿望,结合这种节日,策划出来比较精美的H5,又适合在移动端社会化媒体传播作为有效的载体和形式。借助这些社会化媒体的广告资源进行大范围的传播,就使它取得了比较不错的传播效果。在这个过程当中,我们借助了朋友圈的红人,还有我们微信端很多KOL大号进行传播。


      这是华硕飞马手机H5页面,电商转化率为80%,活动参与人数1.7万人,为电商引流平台1.4万人。


      所以现在我们要做社会化媒体的投放,我们把注意力和焦点放在这两大要素上,首先我们要有精准的投放渠道,就是我们的媒介,其次我们要有吸引力相关的内容。优质内容乘以精准渠道,这是自媒体推广的关键。


      简单介绍一下我们,我们公司成立2012年10月份,公司的名称叫微信海,我们在2015年下半年启动了极盟项目,未来我们要帮助自媒体人完成电商化的改造。所以在座如果有做自媒体的,或者手上有优质自媒体的欢迎入驻我们的平台,我们帮你接广告,完成商业化,帮你变现。如果在座有企业品牌需要推广的,可以到我们这个平台找寻精准推广渠道,我相信借助这些精准的资源肯定能帮我们实现意想不到的效果。

      当然我们还做基于整个微信端整个微信营销的解决方案,包括H5互动营销活动的研发。我们有很多资源,大家可以简单看一下,现在我们的平台已经有12万左右精准的微信公众号资源。因为我们从2012年成立以来,作为国内第一家从事微信营销的企业,一直在积累微信端方面的资源。所以库里的内容足够新,而且足够全,关键是平价平出,价格最低,这也是大家最关注的。

      我们平时给大家匹配,比如说有一个企业要进行精准化社会化媒体的投放,我们的策略是用户在哪儿,我们的广告就在哪儿。我们是基于潜在用户的人群和画像,为大家精准匹配一些广告资源,为大家做精准化的投放。而不是根据哪些号火,哪个号就应该推,我们提供的方案完全是基于用户和消费者的。包括它的阅读数、粉丝数、点赞数和评论数,我们做了自己的极盟指数,为大家提供科学投放的参考和投放的建议。

      所以我们拿最终的效果来说话,现在我们服务的客户主要有金融、银行、汽车、旅游、电商、微商等行业。这是我们总结的方法论,首先我们会借助一些名人的大号,帮助大家做名人的背书,扩大品牌影响力,实现一呼百应。二是通过专业人士,尤其是行业垂直意见领袖,帮大家发布一些精准的内容,帮我们塑造权威性。三是我们借助专业人群发布之后,我们鼓励大家分享到朋友圈,借助熟人的口碑实现二次传播,实现品牌的信任,最终实现大家好,才是真的好。

      最后一点,我们基于名人、意见领袖、熟人口碑三个纬度,为我们的品牌实现真正的沉淀,在整个社会化媒体上面打造多重信任的关系,最终帮助我们完成整个消费,包括品牌最终的转化,这是我们传播的整体逻辑。普通来讲,我们一般不帮大家撰写文案,每个企业都应该需要具备内容策划的能力。我们最主要专注于在整个自媒体资源的获取和自媒体资源的投放,以及服务上。但是我们会提供一些文案优化的建议,因为我们服务很多行业。所以对于很多行业的文案该怎么写,能够取得意想不到的效果,我们有全套的数据检测,为大家提供一些参考和依据,这是我们整体的服务逻辑。

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