于建民:广告人 不要再玩小资“文字游戏了”

关键词:[营销管理] 浏览:2851 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •         导读:广告要注重实效,注重对消费者心理的吸引、说服、打动,让消费者产生购买欲望!而不是文字游戏!

            广告人  不要再继续小资般“玩文字游戏”了。

            这个话题,其实已经被强调很多次,但这也是众多广告人一再重犯的问题。

            说广告人,不要继续再小资般玩文字游戏了,实际上就是让广告人不要再追求脱离市场的花哨创意,多从消费者出发,考虑怎样能够吸引、打动消费者,多为产品的销售做贡献,从而不让企业的广告投入白白浪费。 

          几年前,一位营销人讲过一个案例,是操作一个针对男人肾虚的产品,企业最初找了一位学中文的写,这位兄台写了“很优美”的文字,标题是“寻找男人失落的春天”,文章真是如诗、如散文一般“优美”啊,但是投放半个月后,效果奇差,没几个咨询电话、终端走货就更不要说了,老板慌了,这钱不白扔了吗,那可是真金白银的十几万啊。

            后来另一实战营销人(营销人和广告人有区别很大啊)接手后,创作单刀直入式针对目标消费者的广告,标题《XXX 专治肾阴虚》,效果立竿见影。 

           消费者可不是文学爱好者,他看每个广告都是奔着找解决问题的办法、或是更好的解决办法去的。而不是闲着没事找优雅、欣赏广告本身去了。

            现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯曾主张“受过大学教育的人不能做广告”,他的意思就是反对一些受过高等教育的人太脱离实际,不懂市场、不懂消费者,只会玩花哨的文字游戏!

            所谓营销,始终就是对消费者人心、人性的掌握!

            广告大师比尔·伯恩巴克生前,有人请他预言一下未来的广告发展,比尔·伯恩巴克回答,人性永远不会变。

            很多营销人喜欢市场营销,觉得刺激,其中很重要的一个原因,就是自己的所做能带来对销售直接的影响,自己所付出的能立刻有市场回报——销售上升。

            这也是企业投放广告的目标。

             而每个帮企业实现市场回报目标的营销人都会非常有成就感。

            那么营销人如何帮企业实现这一点?

            无非就是吸引、打动消费者,让他们对产品产生浓厚的兴趣和购买欲望。

            而不是那种花哨的自我陶醉,对客户一点不负责任!

            更直接的说,营销就是一场没有硝烟的战争,但其残酷程度一点不亚于战争,如果操作不当,企业面临的结局很容易就是失败、甚至被淘汰出局,多年的努力全都付诸东流,企业的市场操作都是战战兢兢、承受着巨大压力

            因此企业的每一部分投入,都必须有效,带来实际产出效果。

            企业的钱可不是拿来白白浪费的!都是多年辛苦努力赚来的,都会直接影响着企业的发展!

            广告人,多为客户考虑考虑,多为客户承受的风险和压力考虑考虑吧,不要不负责任啊!

            而如果你想对得起客户,自己也想有所成就,就踏实一点,少些脱离市场的花哨,多研究一下如何吸引、打动消费者!

            只有这样,才会取得真正的成功!你的工作也才真正有意义!

            本文选自:《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)

         第四部分 附录:专栏精选文章 《什么样的广告是好广告》系列

     

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