江振华:营销九阳真经解救企业于水火

关键词:[营销管理] [战略管理] [企业家] [领导力] [集团管控] 浏览:959 发布日期:2016-05-04 网页收藏

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    营销九阳真经解救企业于水火

     

           去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板是中央确定的2016年五项经济工作任务。很多人都知道这是中央2016年的经济工作重点,但普遍没有确定为2016年企业工作重点。企业销售减少、企业利润下滑、企业人浮于事、企业度日如年、企业停产跑路等情况的出现,实际上是企业内部产能落后、库存增多、杠杆加大、成本增多、短板扩大等原因所造成。为切实开展好企业去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的工作,解决企业现实困难;笔者现根据多年企业经营管理实战经验,站在营销的角度上,特整理营销九阳方案一份,以供企业参考。

           一、优化产品。优化产品包含产品结构,产业结构。产品优化标准为:1.解决用户真正的需求;2.真正做到物美价廉;3.真正能提高用户生活品质;4.真正可以实现利润效益;5.真正有核心卖点和知识产权。

          二、赢利能力拓展。赢利能力拓展思路为:1. 赢利源点——钱流赢利、人流赢利、信息赢利 、物流赢利;2、赢利方式——产品赢利、品牌赢利、模式赢利 、资本赢利、平台赢利。

           三、渠道建设。渠道建设抓手为:1.商超渠道;2.批发渠道;3.电商渠道;4.连锁渠道;5.分销渠道;6.电视购物渠道;7.加盟渠道;8.代工渠道;9.OEM渠道。

           四、商务政策文明。商务政策文明表现事项:1.合作准入门槛(合作条件);2.伙伴财富设计;3.伙伴营销目标;4.伙伴支持政策;5.伙伴经营管理标检与帮扶;6.事业资金管控;7.伙伴激励政策;8.伙伴风险与责任。

           五、市场活动开展。市场活动开展主题:1.大事件营销;2.会展营销;3.会务营销;4.节日促销;5.赛事营销;6.娱乐营销;7.捆绑营销;8.联盟营销。

          六、营销数字管控设定:营销数字管控事项:1.引流数;2.到店率;3.留资率;4.成交率;5.返单率;6.客单价;7.客单成本;8.投入产出率;9.市占率。

          七、活动组织实施:活动组织实施细节:1.目标设订; 2.活动主题(内容)设计;3.活动程序安排;4.活动工作分工;5.费用筹集计划;6.签单促销设计;7.活动物料(资料)组织;8.活动执行机构与人员确定;9.工作进度与要求制定。

           八、财务管理。财务管理重点:1.收入预算;2.请款审查;3.账务(票据)管理;4.现金(银行往来)管理;5.外欠追缴;6.资金调度;7.库存盘点;8.人事物开支核算;9.融资计划.10.资产盘点。

           九、人才建设。人才建设识人、育人、用人、留人、辞人具体行为:1. 意见不统一时,判定决断;2. 矛盾冲突时,公正决断;3. 危机出现时、勇于决断;4. 方向不明时,善于决断;5. 政策模糊时,正确决断;6.责任重大时,愿意决断;7.执行不力时,公开决断;8.贪污腐化时,迅速决断;9好人好事时,大胆决断。

          去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板企业真的需要认真对待,用心行动起来,立即行动起来。









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