程学友:一个MBA为乞丐做的策划案(经典)

关键词:[精益生产] [精细化管理] 浏览:1170 发布日期:2016-05-12 网页收藏

  • 1 混成叫花子 还讲什么业绩


    创意工作室开办了已有半年,正经的生意没几个,可竟来一些莫名其妙,甚是啼笑皆非的业务。这不,刚一上班,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥就堵上门来。



    “您有什么事吗?”



    “您是习经理吧,我想请您帮我策划策划。”



    “您是做什么的呢?”



    “说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这行,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩”。



    “你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”



    “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”



    “那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”


    2 乞讨也要有自己的品牌




    那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”



    习戈思考了一下“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”



    “姓李。”



    “叫花李,你看这个名字还可以吧?”



    “不错不错,挺好听。”



    “你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”



    “有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

    “叫花李,我

    给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”



    “是,是,我以前就是这样搞死的。”



    “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你面前立个牌子,上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”



    习戈喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。




    3 多了不要,只要五毛




    我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛。




    “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”



    叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少了?不行不行。”



    “老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”



    那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。 这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。




    4 咱搞眼球经济 娱乐产业




    过了两三天,一个雨天,叫花李来了。“习经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”




    “老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”



    “习经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”



    “这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为,你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”



    “真的?没想到我的工作这么崇高。”



    “你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为必较有趣。”



    “现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”




    “好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”



    过了几天,习戈就在当地的一个地方性小报看到了1篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫花子》,习戈看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是习戈就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。习戈走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人,“叫花李呢?”习戈问那人。


    “你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”


    “他去那儿干嘛?”“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店......”

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