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贺新杰:通过世纪佳缘看平台用户增长

关键词:[互联网+] 浏览:9080 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •        世纪佳缘是一婚恋网站,2001年5月11日晚,登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市!

          世纪佳缘是一个典型的平台企业。首先世纪佳缘有明确而具体的利基价值,那就是找到自己的另一半,男会员、女会员。每个端又互为利基价值的提供者和使用者,男会员自己即为女会员提供可选择的配偶,而自己又在寻找适合的女会员做配偶。这也是这个平台的特殊之处。也符合平台的三个特征:一、有共同的利基价值,即寻找配偶;二、高度的共享性,每个男会员都可以让女会员选择,反之,每个女会员也可以被男会员选择;三、高度的互动激发性,男女会员之间有很高的相互互动性。通过这样分析我们不难得出世纪佳缘是一个典型的平台。

           在发展会员的时候,到底是先发展男性会员还是先发展女性会员呢?由于男性会员性格比较外向、开放、大胆,同时对会员费用价格的敏感度也比较低,所以先发展男性会员,在男性会员发展的同时也要大力发展女性会员,如果女性会员发展的数量和质量低于男性会员的期望的话,就会打击男性会员猎奇的积极性,而女性会员也只有在一定数量的男性会员的吸引下才愿意加入这个平台。为了触动会员的同端互动网络效应和异端互动网络效应,世纪佳缘设计了很多中立而多元的机制体系,刻意把人工介入择偶的程度将至最低,都是通过电脑平台自动交互。比如:世纪佳缘设计了排名提前机制:世纪佳缘按照一定的规则显示搜索结果。在线时间,资料完整度,诚信认证,上传照片等都会影响搜索排名。使用排名提前服务,可以在相同的条件下,让客户排名优先显示在搜索结果页,以表达积极的征友态度。这一机制可以大大激发会员的对个人资料的完善和在线互动的积极性。同时还设计了光明榜:光明榜可以让客户的资料与照片上首页,受众人浏览!客户资料会在世纪佳缘,新浪交友,MSN佳缘交友频道首页三榜同上,备受关注。根据会员的择友条件,会员资料还可以出现在符合条件异性的我的佳缘首页,重点突出。如果上了地方光明榜,确定区域,则会更加精准择友。这些都能够有效的激发会员的同端网络效应。除了同端网络效应的机制,还设计了异端网络效益的互动机制,如可以相互发信息,可以在线聊天。同时世纪佳缘还发展线下红娘队伍,来促进平台的增长。

           试想,那么多异性数据,通过各种条件分类系统地呈现,无须缴付任何费用就能轻松获取,理所当然吸引了许多人到这个平台,同端网络效应和异端网络效应像旋风般的卷起,。

           据了解,截至2013年1月19日,世纪佳缘突破了8000万的注册用户,短短半年时间,注册用户增长达1000万。目前,世纪佳缘平均每天有5000至7000位会员将自己的状态改为"已找到意中人"或"正在约会中"。10年来,据不完全统计,截止2013年6月,已有超过1116万会员通过世纪佳缘牵手成功。

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