胡兴加:做农产品电商的几大陷阱

关键词:[互联网+] 浏览:863 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 从理论上看,做农产品电商并不复杂,并且前景很好,所以众人才趋之若鹜。觉得凑一两个人,找几款产品,文案+故事+创意营销,就可以顺顺当当走下去,或者一炮而红,收获投资,名利双收……

    错,大错特错!不要看现在报道的这些农产品电商现在一片风光,他们全是从千军万马中杀出来的,有太多人倒在了发展路上,兵败垂成,狼狈退出。

    陷阱1:重情怀轻产品

    “情怀风”不知道从什么时候开始遍地吹,乔布斯丶马云丶罗永浩丶雷军……都在谈情怀。这年头,貌似不把情怀挂在嘴边的人就不是好的创业者,是个词“被情怀”之后,立马就变得高大上起来。因为情怀这玩意儿可以帮助自己做很多事,并且效果比起埋头钻研产品丶四处找融资来得快得多。

    但,有情怀没产品,有情怀没市场的尴尬遍地都是。产品跳票丶硬件缺失丶市场定位不明确等缺陷,使初创公司迅速死在情怀中。

    宣讲情怀没有错,但千万别给自己挖个情怀的坑。锤子手机面市时,老罗澎湃的情怀很吸睛,但锤子手机的实际性能并不足以支撑他牛B的情怀,即使价格一降再降,也无力挽回失败的必然结局,无非是打自己的脸而已。

    没有锤子手机之前,老罗就有相当的经济基础和名气,就算没有了锤子手机,他还可以做很多。可很多年轻人几乎是倾家荡产来创业。虽然这是一个讲情怀的时代,但千万不要沉溺在情怀中,不要宣扬超出你实力范围之外的情怀,多来点实在的,做好产品和服务。

    情怀之外,创业者需要做的还有很多。

    陷阱2:有营销没实质

    一切营销的基础都是产品,任何时代都需要产品为王。

    之前我们接触一家水果电商初创企业,其创始人是传统营销出身,跟多家媒体都熟得很,什么品牌故事丶策划丶推广等更是信手拈来,他的合伙人对公众号运营也破有一套。俩人信心满怀地憧憬着被VC大佬包围的场景。

    不可否认,他们营销做得真的很不错,微店一上线就吸引了众多当地民众关注,但他们仅仅维持了几个月,现在俩人已经在商量关门大吉了。因为他们会营销丶会吆喝,但没有找到核心产品,缺乏吆喝的资本,后期服务也跟不上。顾客收到水果之后,味道和大街上的无差不说,还有烂果坏果,单退换货服务就够他们吃一壶了。

    会营销是创业的基础,但不是全部,否则就只能是电商中的一个笑话。曾经在微信朋友圈凭借“进万科演讲”这一噱头红极一时的马佳佳,在现实中不也遭遇店铺转让关门的现实。

    陷阱3:会赚钱不会管钱

    生鲜电商现在绝对是烧钱阶段,冷链丶配送全部需要砸钱来玩。所以做农产品电商有一个好点子丶一个好创意,甚至有一群好的客户,还不够,你得懂钱啊!

    会赚钱不懂财务,即使懂财务也是半瓶醋晃荡,这是创业者的硬伤。

    很多农产品电商都在玩众筹,一些人玩得还不错,筹到不少钱,但对于这些钱是怎么实现参与者预期的目的,你有没有给他们一个明确的财务报表?

    融资对创业者很重要,有些创业者对于融资计划搞得很专业:我们只做产品,融资交给第三方财务顾问公司负责就行了。

    嘴上说说很简单,但融资关系到公司的发展,怎么可能完全交给不想干的顾问公司全权负责。如果VC问到你的财务支出与收入的关系问题,问你融到钱之后怎么花,你一问三不知,直接甩手给顾问公司,他们会放心投你吗?

    创业者必须懂一些基本的财务知识,因为运营处处离不开钱,你可以不必亲自从事财务工作,但必须成为财务管理的重要决策人物。

    陷阱4:收入模式不合理

    这点其实不用多说,收入模式无非是你的公司怎么赚钱?

    潜在投资者和合伙人或者员工都会问到这个问题,创业者也都会想到如何赚钱的问题,主要是收入模式要合理。

    前一段和一家做有机鸡蛋的人聊天,他的鸡蛋据说营养价值非常高,就是价格超贵。他设计的盈利模式很简单,就是将鸡蛋放到社区店里卖而已。他说社区店与妈妈和老年人距离近,他们有购买更高营养鸡蛋的需求。结果是这些他设想的潜在客户整天都在排队买打折的普通鸡蛋,充其量买点笨鸡蛋,他的高价鸡蛋根本无人问津。

    所以,设计盈利模式的时候不要脱离人性,同时也不用非要冒险创新,有时候模仿也是很好的开始。

    陷阱5:门外汉讲门外话

    做一行就得爱一行,并成为行业内的专家,起码让行外人认为你是专家。

    很多人看到现在农产品电商是个风口,便盲目跟风,丝毫不介意自己是和农产品或者电商完全不搭边的人。门外汉创业成功的案例也不少,但他们无一不是通过后期的努力学习,成为了专家级人物,最典型的例子就是褚时健。