紫雅:事业起步十大误区

关键词:[团队建设] [心态培训] [沟通技巧] [领导力] [执行力] 浏览:1414 发布日期:2016-09-06 网页收藏

  • 事业起步十大误区

    一、自以为是替别人打工(表现)


    1、我是为上属干的,我不能让上属挣我的钱;


    2、总以为上属为自己工作是应该的(代办加入、调配货);


    3、上属应该为我投资(办中心等);


    4、上属应该主动联系,给我打电话;


    5、随便占用上属业务代表时间;


    二、自私综合症,耍小心眼(表现):


    1、先推销,等我赚钱了再自用产品;


    2、让人囤货;


    3、斤斤计较,凡事先替自己考虑;


    4、我只给上属名单,他就应该帮我发展和带部门,下属应该自己干,我只等分钱;


    5、不注重团队合作,单打独斗,怕抢线;


    三、看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来,做做停停(表现)


    1、没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书、录音带、演示工具);


    2、不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;


    3、死缠烂打、硬性推销;


    4、学好再干,不用争,只学习不行动;


    5、有人参加我再加入(找个垫背的)(注:如本人没有加入,决不让他带新人);


    6、孩子小没人看、单位忙,过阵子再说等、时时处处找借口(凡事立即行动);


    7、要么我不做,一旦我要做,肯定就要是最棒的,爱“吹牛”。


    四、低姿态,怕拒绝(表现):


    1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入;


    2、不善倾听、愿意争论、废话太多,总讲没把握的话。例:某某肯定做,他做我把这团队给你等等;


    3、形象差、不专业;


    4、ABC法则,反推崇;


    5、把人分成三、六、九等,自以为自己最低等看不起自己;


    6、不敢向上推荐,他拒绝了我怎么办(实际没有你理解的那种“向上”);


    7、“罪恶感”,我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品,加入后反而什么都不做);


    8、很多困难没有出现时你就先想出来了(人生九步路中的知障)


    五、怀疑、恐惧、看伤口(表现):


    1、思维到底行不行;


    2、开始就在乎成功率,而不是注重讲计划的数量(量永远比质更要);


    3、别人行,我到底行不行;


    4、现在开始晚不晚;


    5、我们周围的人下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起,怎么办?


    6、我们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的);


    7、我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧);


    8、我不认识人,名单本来就少,再讲死怎么办?(最快的速度把你认识的人都讲死,你就会做了)重要的是下一个,讲死有经验,讲活了有功劳);


    9、我没时间(你不挣钱又没时间,这是你应赶快解决的困境);


    10、我不会做推销(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享);


    11、莫名的恐惧不敢真正开始;


    12、时常后怕(讲完计划怕新人不加入)。


    六、惧怕行动(表现):


    1、问题多、疑虑多;研究型;


    2、没开始自己先吓自己(大多数新人退却和逃跑的原因);


    3、做做停停,时断时续,经常说“这次我真的开始了”


    4、假积极,光说不练;


    5、全职后,睡眠多了,工作时间少了(展开讲时间管理、财务管理);


    6、提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿成功者的生活习惯,不学习工作方式);


    七、不归零、盲目自大(表现):


    1、进门就想改计划;


    2、不相信咨询线;


    3、ABC工作时,乱***嘴(例:王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个);


    4、教上属怎么做(我约的朋友太重要了,老师你应该先讲这个、再讲这个);


    5、当着下属的面教训上级;


    6、自己不会做,还不让上属***手带自己的团队;


    八、脱离环境,远离系统(表现)


    1、不开会、不学习、不听录音带、不看书;


    2、总要按自己的方法做;


    3、不推崇、不咨询、不相信系统;


    4、自创风格;


    九、心太急(表现):


    1、销售,推荐时满眼放绿光;


    2、没有条件就全职做(展开);


    3、没有能力就开发外地市场;


    4、不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括上属、自己和下属);


    5、上属没有帮着成功就指责;


    6、给下属订计划、目标高,压来绩;


    十、没有持久的心态,放弃成为习惯(表现):


    1、总想一夜暴富,穷人心态(总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意);


    2、立刻要回报,没有很快成功就立刻消失、抱怨,让放弃成为习惯--失败者的习惯。


上一篇:销售攻心术

下一篇:销售攻心术

企业会员在线交易流程

打造精品图书,提供持久推广

选择中华讲师网三大理由

多:6000+讲师任意选择

好:讲师严格审核保证品质

省:直接联系讲师没有中间成本