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江礼坤:江礼坤:传统企业转型互联网的十大死法下

关键词:[互联网+] 浏览:1670 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   上周发布了传统企业转型互联网的十大死法上半部分,反响强烈,很多朋友说非常期待下半部分,在此奉上余下的五种死法。

    六、老思想作怪,病死

      现在很多企业主都抱怨环境不景气,生意不好做。我认为环境等外面的因素固然有,但更多的是内在因素,通俗的说现在的企业生病了,而这个病的根本是在思想上。所以转型互联网首先要转思想,思想不变,早晚病死。送给大家一句话:“老思想加新模式解决不了新问题!”。

      很多企业认为自己建一个网络平台,做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,此乃大错特错:开个网店、建个网络平台根本不叫转型,因为企业的本质一点没变。很多企业在线下开个工厂或开个商铺,然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了,跑到网上建个平台,通过网络广告拉业务、网络销售跑业务,想一想,本质变了吗?那里变了?其实很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想加新模式。很多人管互联网叫第三次工业革命,为什么叫革命?因为互联网这种新技术的出现,改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业,一些行业也随之被淘汰,所以叫革命。所以想真正转型,不是变渠道的问题,是变思想的问题。可以说转型互联网就是闹革命,而首先要先革自己的命。

    七、内部不统一,耗死

      对于一些大型公司,在转型互联网的路上还有一个要命的问题,就是内耗,内耗耗死人呀。比如江礼坤曾协助某大公司进行互联网转型,在这个转型的过程中,老总很重视,关注度很高,他的想法是希望成功;而具体负责这事的是某事业部老总,此老总也很重视,但是他的想法是不能出事,要不然地位不保,在这个基础上再谈成绩,所以在具体规划布置、计划制订和预算批复上,都非常谨慎和保守,前期先选了某分公司试点;具体负责执行和协调此事的是一位经理,这位经理倒是非常想干事,但是由于上级领导求稳,所以制约了他的积极性,而试点分公司貌似又没那么容易协调;试点分公司负责人态度上很积极,直接把这事甩给了分公司的总监,分公司的总监又甩给分公司的主管,到了主管这一级,很郁闷,因为他根本不想揽这事,但是又没办法。在具体操作过程中,一个很小的工作,都要拖很久,因为大家都知道这是烫手的山芋,都不想负责任,所以你推我我推你,结果转型的非常不顺利。

    八、用人不得当,误死

      传统企业转型互联网,基本上都需要组建全新的互联网团队,因为专业的事需要找专业的人,但是很多传统企业,却不具备正确识别互联网人才的能力,经常是找到一些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠,最后被人误导至死。比如前面提到的L总,之所以转型的不顺利,是因为在选人上连犯了两个错误:首先他有一位互联网方面的顾问,此顾问是台湾童鞋,专家型的选手,顾问的方向是战略,但是只管杀不管埋,怎么落地不负责。这是极不靠谱的行为,台湾互联网的环境和内地的不一样,且内地的网络营销水平也要优于台湾,最关键的,如果找,一定是找实战出身的;在组建互联网团队时,L总又挖了一个国企高管来领导此团队。想看作者更多文章或交流,可以百度搜索江礼坤的博客或搜索关注微信公众号:坤友会。国企的文化、模式、思想和互联网那能匹配吗?半年后,这位国企高管以离职收场,而新的领导人迟迟没有到位。

    九、团队搞不定,拖死

      再好的计划,没有好的团队实施,也会被拖死。而很多企业在转型路上,恰恰就是团队出了问题。经常有企业主和我说:“这些搞互联网的80后、90后太难管。”而在推一把论坛上(网络营销推广领域的行业论坛,注册会员百万),很多从业人员也明确的表示不愿意进传统企业,为什么会这样呢?其实不是搞互联网的难管,问题是出在沟通上。举个例子,有一次,一位传统企业老板C总请我吃饭,希望我能帮他推荐一位网络营销总监取代他现有的总监。实际上他现有的总监我认识,能力不错,而且也帮他干的有声有色,收益也不错。我就问他为什么,C总说:“这个总监不务正业,总是到处参加各种活动,说是整合资源,太不踏实!”我问他想招个什么样的人,有什么要求,C总说:“网络营销不就是发贴子吗?我的要求很简单,能天天在办公室呆着,带着网络部的人踏踏实实发贴子就行。”

      最后的结局相信大家都猜到了,C总招来了一个踏实发贴子的总监,新总监到任后业绩毫无悬念的下降,当他幡然醒悟希望请回原有的总监时,晚了。实际上那天吃饭时我已经提前和C总讲过这个道理了,问题是他不信呀,还感觉我不理解他。江礼坤在这里建议各位,如果想带好互联网团队,首先你要了解互联网,这样才能和下属同频,顺畅沟通,否则就会和C总这样,悔之晚矣。

    十、体系不完善,坏死

      最后一个令传统企业转型失败的原因,是体系问题。大部分传统企业转型互联网时,没有一个完善的体系,很多企业上来就是先建个网站,然后选个推广方法就开始实施。而在选方法时,往往也都是随大流:前几年微博火,纷纷研究微博;这两年微信火,纷纷上马微信。互联网不是这么转型的,网络营销也不是这么做的,网络营销分三个层面:战略层、策略层、战术层,战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划,最后操作实施。像微信、微博属于战术层,是工具,这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法,一切以方法为核心,这是典型的本末倒置,很难有理想的投入产出比,甚至最后以失败收场。

      以上就是江礼坤总结的传统企业转型互联网的十大死法,有不当和疏漏之处还请各位看官多多包涵,同时欢迎大家交流指导,本人联系方式如下。

      版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。

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